学习心得 走进高端市场 管理资源网保险资料下载门户网站 因为以前我看高端客户都是只认识其“形”，不认识其“魂”。只知道那些高端客户就是有钱、有地位，比较忙碌，而且不容易接近的。但是听完博士的主旨报告以后，才知道每一个高端客户都有一部“血泪史”，而且高端客户都是一些特别热爱学习，喜欢被人请教，情感细腻但不随意袒露，而且喜欢倾听的人。还有高端客户对自己买不起的东西比较感兴趣。 **保险只为一个目的 救急防贫，一个人可能遇到的紧急情况有哪些——自己或家人生病，尤其是生大病；自己或家人遭遇意外事故而身体受伤；自己或家人因疾病或意外而残疾，自己或家人死亡。 任何人遇到以上一种情况，都必须支付大量的金钱，同时伴随着收入的减少，钱越来越不够花。在这种情况，**保险可以使你避免如此窘迫，它可以用最快的速度，最短的时间内制造大量的现金。 **保险只卖时间+金钱 如果你没有时间，我们就付给你大量的金钱；如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱。 所谓“没有时间”指的是：一个人再不能为他的家人赚取生活的费用，受教育的费用，医疗等等的费用。那么，**保险会向他的家人支付一大笔金钱，如同支付了他今后“工作若干年”的收入。 所谓“有足够的时间”指的是：一个人退休后将度过漫长的岁月，活到80，90岁，这令人羡慕的长寿，需要大量的金钱支付生活所需。**保险会因为他在年轻时日积月累地交纳过几十年的保险费而向他支付养老金，使他心情愉悦地颐养天年。 **保险承担三大责任 为人一世，有三大家庭责任必须承担： 一是赡养父母——父母辛苦一生，理当享受子女孝敬，快乐生活。 二是恩爱夫妻——夫妻理当共享生活，互敬互爱。 三是抚育子女——抚育子女成长，教育子女成材。 三大责任既有浓浓的感情，也需要更多金钱；**保险销售给你的时间和金钱，帮你承担起这三大责任。 **保险承担四大压力 人生在世，生老病死——这是大自然的规律。 生：生存需要物质，生命需要价值；万一没有赚取金钱的能力与时间，这方面又如何保证呢？ 老：养老费用。收入减少，支出增多，身体渐弱——结束几十年的工作后，你将怎样快快乐乐的度过晚年生活？ 病：医疗费用。不论小病还是大病，你都必须支付医疗费。 死：丧葬费用。人终归有那一天，你留下的是债务还是财富？ 生老病死的四大压力，人人必须面对。**保险至少在财务方面帮你减轻压力，使你的人生多些快乐，少些忧愁。 **保险提供五大保障 那就是收入的保障、财产的保障；家族前途的保障；家庭责任的保障还有生命价值的保障。 **保险，事关六门 家门：这是你享受亲情之乐的地方。 校门：子女受教育的程度，在他们未来的发展中起着至关重要的作用。 厂门：你赚取收入的地方 店门：你消费的地方。 医院门：在很大程度恢复健康就是恢复思考能力与工作能力； 天堂门：人生至此，你准备将一生努力挣得家产全部交给自己的家人还是将其中一半交给税务局？ **保险并不是一个复杂的事情，它关怀的都是与老百姓日常生活息息相关的事情。 **保险涉及到六种人 CHINA D 你的父母、你的伴侣；你的子女；你的合伙人；你的雇员还有你的救助人。只有保险，才能够让你和你这边的这六类人保障他们利益最大化。 **保险的5个比喻 **保险也许不是必需品，但绝对是必备品。其实我们的生活中有许多日常很少使用的东西都是必不可少的。 例如：蜡烛，针线，亲戚或朋友多年前留下的地址；或者家中有百本藏书，地图……以上这些无非是图个方便，以备用时拿来就有。 保险是从金钱方面为我们自己或我们的家人预先做好的准备，目的也是非常简单：平时准备着，关键要用的时候，拿来就有。 。。。以下略