探索高质量发展新道路 ? 客户的需求越来越多样化，新市场主体、新渠道对传统的代理人渠 道产生冲击，传统的人海战术和粗放型经营的时代已经过去… 新的时代特征，对整个保险行业来说，是巨大的挑战，但也是实现 弯道超车、打破固有市场格局的绝佳机会… 现有的队伍还是基础，争取在现有队伍增长的同时探索出一条符合 公司实际情况的高质量发展新道路。 保险让人人伟大 前景让伟大依然 成功需要概率——保险业成功的概率高 成功需要条件——保险业成功的条件低 成功需要周期——保险业成功的周期长 成功需要空间——保险业成功的空间大 成功需要窗口——保险业成功的窗口在 成功需要时机——保险业成功的时机好 1、成功的概率高 中国高收入人群占比 全国月收入10万元以上总人数有3110万，合计总人数占 比约2.22%； 月收入1万~10万区间的总人数有4000万，总人数占比 2.86%； 月收入5000元~1万区间的总人数有8000万，总人数占 比5.71%； 月收入2000元~5000元区间的总人数有3.8亿，总人数 占比约27.14%； 月收入1000元~2000元区间的总人数有3.1亿，总人数 占比约22.13%； 月收入1000元以下的总人数有5.6亿，总人数占比约 40%。 ——国家统计局发布《中国统计年鉴2019》中国各阶层月收入 数据分布 ——腾讯理财、腾讯金融科技智库《2019国人工资 报告》 ——北大汇丰保险研究中心与保险行销集团《2018中国保险代理人基本生态调查》 保险代理人高收入人群占比 从业5年以上的业务员，大部分月收入过万，月收入2万以上人数超过20%； 从业10年以上的业务员，月收入1万以上占到65%，月收入2万的达40%。 1、成功的概率高 好风凭借力，送我上青云 2、成功的条件低 学历不能阻挡保险代理人的高收入 学历不能阻挡保险代理人的高收入 保险代理人学历在大专及 以下人员占比为78.1%， 远低于其他高收入行业的 学历水平。 且其他高收入行业的准入 门槛高、且越来越高 保险代理人成为普通成年人 改变命运、通向成功的最好 选择! 2、成功的条件低 2、成功的条件低 学历不能阻挡 出身不能阻挡 样貌不能阻挡 年龄不能阻挡 地域不能阻挡 …… 没有什么能够阻挡！ 中国行业、企业、员工的周期律 中国行业周期：80年代个体经营、90年代炒股、00年代房地产、10年代互联网。每个浪潮 持续十年左右的风口，风口过后一地鸡毛。 中国企业寿命：据美国《财富》杂志报道，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平 均寿命仅7-8年。 员工职业生涯：“35岁危机”是人才市场上存在的一种现象，即许多用人单位在招聘员工时， 都明文规定只要35岁以下者。职场内，大部分人在35岁以上将出现职涯瓶颈期。 特殊行业规律：以运动员、演艺明星为代表的特殊行业，更是只能吃青春饭。 3、成功的周期长 保险代理人的职业特点 保险业保持了持续40年的高速发展 保险公司不存在存活不了的问题 保险代理人没有年龄限制 保险代理人从业时间越久收入越高 3、成功的周期长 任你风吹雨打，我自岿然不动 三大需求支持，保险行业发展前景依然广阔 中国保险深度4.45%，保险密度3051元，仍低于全球平均保险深度7.0%和790美元保险密度水 平，在众多领域保险消费存在缺口。 第三支柱养老金融需求广阔。目前居民养老主要依靠社保，第三支柱商业养老发展不足。根据恒大 研究院《中国财政报告2019》测算，2018年养老金缺口达4504亿元。同时，基本养老金替代率从 2000年的72%下降至2017年40%，低于世界银行提出70%替代率水平，意味着退休后收入远不及退 休前收入水平。 资产配置需求迎来快速提升期。国际经验表明，人均GDP和保险深度呈“S曲线”，人均GDP在1 万美元时，保险深度快速提升。2019年我国人均GDP首次突破1万美元，中等收入人群崛起，财富管 理和配置需求旺盛，保险作为金融投资、财富传承的重要工具，将发挥更大作用。 金融服务需求多元化。居民健康意识加强，医疗费用快速增长，保险+健康、保险+医疗等差异化服 务模式迎来快速发展。 4、成功的空间大