中图分类号：
学科分类号：
密
级：公开
论文编码：192216117
硕士学位论文
Z公司农药业务竞争战略研究
作者姓名：常玉凤
指导教师姓名：刘素
申请学位级别：管理学硕士
职
称：教授
高级人力资源
称：
管理师
合作导师姓名：魏凯
职
学科专业：工商管理硕士
研究方向：企业管理
学习时间：自 2019年 9月 1日起至 2022年 6月 30日止
学位授予单位：山东财经大学 授予日期： 2022年 6月

山东财经大学学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研究
成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经
发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学位或证
书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了
明确的说明并表示了谢意。
学位论文作者签名：
日期：
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山东财经大学学位论文使用授权声明
本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子
版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交
学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有
关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。
保密学位论文在解密后的使用授权同上。
学位论文作者签名：
指导教师签名：
合作导师签名：
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摘要
摘要
近年来，我国农药行业正面临着新的机遇和挑战。全球农化巨头的并购重组，加
速了国内农资企业的变革，加剧了企业间的竞争。制造成本上涨，出口量急剧增加、
库存不足以及需求增加等因素都导致农药价格上涨，形成供不应求的态势。加之，龙
头企业市场主导不断增强，都将加速企业变革进程。面对现实，迎难而上，不断创新
是必然的选择。本文的研究对象 Z公司作为一家农业综合服务商，在公司经营上也面
临这些危机，所以制定切实可行的竞争战略势在必行。
本文首先分析了 Z公司农药业务的外部环境，探究 Z公司农药业务现阶段面临
的机会和威胁。当下，Z公司农药业务面临着国家政策、法律法规、经济环境良好等
方面的支持，还有农作物种植面积的加大以及极端天气病虫害发生严重，对农药的需
求量大等诸多外部机会，以此获得更大发展空间。其次，分析了 Z公司农药业务的内
部环境。通过加强对 Z公司农药业务内部条件的探究、剖析，明确了该企业在市场竞
争中的优势和劣势。最后，结合农药行业的特点，通过 SWOT分析和 QSPM矩阵探
讨了 Z公司农药业务应该执行的差异化竞争战略及实施方案。通过优化组织架构、打
造企业文化、保障资金供给等来保障 Z公司农药业务成功实施差异化竞争战略。
本论文系统地阐述企业竞争战略理论，并以此为基础，通过分析大量实际数据，
仔细分析 Z公司农药业务发展情况，研究影响其竞争战略选择的诸多因素，丰富国内
农资企业相关业务竞争战略方面的相关研究，对 Z公司农药业务发展前景作出预判。
同时，在国家大力发展农业，鼓励促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型
的时代背景下，对于像 Z公司一样的农业综合服务商而言，提供一定的理论意义。
基于 Z公司农药业务发展现状，结合本人多年实地尽调的基层经验，创新地将文
献研究法、调查问卷法等研究方法结合起来进行多样化分析，提出适合 Z公司农药业
务发展的差异化战略，对于 Z公司未来持续健康发展有重要的现实意义。
关键词：农药业务；差异化战略；竞争战略
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。。。以下略