华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《建行H分行大中型企业贷款营销优化研究》，
是在华东师范大学攻读硕士专业学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研
究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研
究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢
意。
作者签名：
日期：
2021年11月16日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《建行H分行大中型企业贷款营销优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间
在导师指导下完成的硕士专业学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同意华东师
范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关机构送交
学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、
借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将
学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论
文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2021年11月16日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会
审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审
批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏
不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。

罗丹硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
单位
备注
主席
复旦大学
经济学院
华东师大
经管学部
华东师大
经管学部
罗长远
叶德磊
戴勇
教授
副教授

摘要
伴随着经济的增长，大中型企业发展壮大成为推动社会经济发展的重要力
量，其自身规模及发展实力决定了其发展过程中离不开商业银行的贷款资金支
持，而商业银行的经营发展也离不开与众多大中型企业的精诚合作。大中型企业
贷款是大中型企业发展过程中的重要融资方式，无论是新项目成立还是存量项目
经营周转都离不开贷款的资金支持。与此同时，大中型企业贷款也是商业银行最
为重要的资产业务，为其各类业务发展带来了合作空间，对商业银行的经营业绩
增长起到了无可替代的作用。
本文以中国建设银行H分行（以下简称建行H分行或H分行）为研究对象，
介绍其基本的组织架构、人员情况和经营发展情况，阐述其大中型企业贷款业务
的营销现状，接着通过对H分行若干大中型企业开展问卷调查以及对H分行大中
型企业贷款管理人员进行访谈调查，收集其对H分行大中型企业贷款营销的看
法，并结合近几年大中型企业贷款发展的相关数据分析H分行大中型企业贷款发
展过程中存在的问题以及剖析问题存在的原因，最后围绕4P理论提出H分行大
中型企业贷款营销优化的对策以及保障措施。
通过本文的论述，希望能够帮助H分行找到解决大中型企业贷款营销问题的
对策，为H分行业务经营发展提供建议，进一步增强建行H分行服务所在城市建
设的能力。与此同时，通过对H分行的案例研究丰富银行贷款营销理论尤其是大
中型企业贷款营销理论，为后来学者的研究提供一定的参考。
关键词：商业银行，大中型企业，贷款营销
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。。。以下略