增额终身寿（岁有余庆）销售技能训练
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适用场景：如果你已经了解到这个客户有存钱的想法，只是以他的理财标准，他并不打算把钱存在保险里面，这个时候你根本没有必要去讲产品，因为讲产品也不会有作用。这个时候你了解到他有存钱想法的时候，只需要通过提问，通过一系列的问答，让客户改变他的理财标准，从而有可能选择岁有余庆。
业：“刘老师，这笔钱您打算给谁存？想清楚了吗？”
客：“当然想清楚了，给我女儿，怎么了呀？”
业：“那如果最后钱没有到他们手里，你能接受吗？”
客：“这肯定不行啊！说给我女儿的，只能她用”
业：“那给女儿存的这笔钱将来什么时候用有想过吗？”
客：“这个我真想过，这笔钱专款专用。我计划将来送他出国留学，16岁的时候将要用到这笔钱。”
业：“那当女儿需要用钱的时候，因为各种原因，这个产品暂时给不了你钱，需要拖一拖等一等，这种情况发生你能接受吗？”
客：“这肯定接受不了，这会影响我的计划。我孩子出国留学这件事就被你们耽误了，肯定不行！”
业：“那从女儿出国留学的这笔钱，到该用的时候有多少采购，具体数字是多少，有算过吗？”
客：“这个我还真去留学机构调查过。女儿想去英国留学读书，他跟我说至少要有200万才够。”
业：“那刘老师，如果有一个地方跟你说，你现在存了钱，到将来女儿上学的时候，最后的实际收益没有他说的那么多，甚至还把你的本钱给弄没了，这种情况你又能接受吗？”
客：“这个肯定接受不了，这会影响我对女儿的计划。”
业：“所以啊，一个好的金融产品是有标准的，它的标准应该是什么呢？它的标准应该能帮你做到这些，第一，说给谁就给谁，你打算给女儿，别人肯定拿不走；第二，说什么时候给就什么时候给，女儿说出国要用，肯定不给你耽误事儿；第三说给多少就给多少，他答应你未来能做到200万，最后就一定能给你200万，帮你实现计划。这样的产品才是好的产品，所以我们选产品的时候应该关注权属，明确收益，明确期限。刘老师，在刚才跟您交流的过程当中，能够满满地感受到你对于女儿的爱与责任，你希望通过今天的经济能力，把女儿的未来安排得更好一些，更明确一些，这就需要我们找到一个靠谱的金融工具，去承载我们的这份爱与责任。那你有没有遇到这样的产品呢？我们公司现在有一款产品，对于您这样的一个诉求，对女儿未来去做规划，这样一个诉求是非常有帮助的。我来给您介绍一下。”
如果我们问到客户说，这笔钱是给谁存的？客户说，“我就是想存笔钱，没想过具体怎么存”，该怎么解决呢？告诉他没有想清楚给谁存的钱，等于是无主财产，无主财产是风险最大的状态。后来你问他说，如果这个钱没有给到女儿时，反而给了别人，这种情况行不行呢？对方跟我们说，“那会儿我已经管不了了，钱给谁我也控制不住。”那你要告诉他，如果你对自己的财富流向都控制不了，那你的这笔钱就变得毫无意义。当你问到他说那你存这笔钱将来什么时候用，有想清楚吗？客户说，“就是想存笔钱，没想过什么时候用。”这个时候你要告诉他，你只有使用时间是明确的，你才能去衡量你选择的那款产品到底对不对。而当你问到客户说，如果最后当你用钱的时候不能及时拿到钱行不行？客户如果说，“那个时候你遇到困难的话，晚点给也行。”那你要告诉他，这件事是不能妥协的，因为他给你钱的这个时间点是跟你的计划联系在一起的，他连时间点都不能保证，就会导致你的未来没有安全感。当你问到最后一个，你问他说将来用这笔钱有多少钱才够，有没有算过？客户说。“我就是想存笔钱，有多少算多少。”那你要告诉客户，只有未来使用额度是
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