悦享年年典藏版，会让部分代理人“水土不服” ? 擅长高现价，快交、快返产品，对养老年金险内心不认同 ? 强制储蓄、养老理念匮乏，拿其他产品对比、算收益 ? 对比社保、银行等金融工工具，过分强调不足，客户不买单 产品亮点挖掘包装不足，销售逻辑未转为自己知识 ? 万能账户、养老社区讲解不到位 管理资源网保险资料下载门户网站 带着思考开启学习之旅 悦享年年典藏版基础责任 养老现状概述 销售流程 准备之目标客户居民/职工社保客户 接触之调查问卷/养老金缺口五问 面谈之社保/社保与商保不同之处 面谈之养儿防老/独生子女之忧愁 典藏版基础责任 年年“涨薪”的养老年金 悦享年年典藏版基本责任 中年人的现状 32年创造的收入，支付214年确定的现金流 衰老是一种疾病，发病率100%，治愈率0%，不能抵御，无法抗拒，活多久没预算，花多少没有上限 人活着，钱没了 基本养老/品质养老、医疗开支、紧急开支、长寿 多少钱够用？未知才是最大的不够用 本来够用的钱，不够用了-通货膨胀 万元户这个词是在20世纪80年代产生的，那个年代万元户是个相当了得的人家，那时候米价0.14元，肉价0.95元，走亲戚送礼2元左右，压岁钱0.1-0.2元，工人工资一般是每个月28元左右 30年后退休的你看今天就像今天的你看30年前 你的钱，又不是你的钱了-归属问题/使用问题 夫妻财产/子女挪用、索要等 专属专用才是真正的养老金 养老最担心的三件事 确定性 安全性 专属性 收益性 灵活性 本金安全，未来无忧 穿越未来，跑赢通胀 月领年领，随时可用 专款专用，不被挪移 稳定无忧，生命等长 悦享年年典藏版 投保规则 11 【承保年龄】：被保险人出生满28天-80周岁 【保险期间】：终身 【交费方式】：趸交 【起售金额】：100元 【领取金额】：≧100元、账户余额≧1000元 【体检标准】 ：1-6类都可以投保 【投保规则】 ：主险1万保费 一、账户最低保证利率：最低保证利率为年利率3.0%，目前利率4.95%。 二、初始费用收取：自主支付按 3%收取初始费； 约定转入按 1%收取初始费。 三、持续奖金：在第 5 个保单周年日持续有效，按前 5 个 保单年度 内累计保费的 1%奖励； 在第 6 个保单周年日持续有效，按前一个保单年度所交保费的 1%奖励。 四、退保费用：前5年退保手续费为5%、4%、3%、2%、1%。 百年星钻账户，给你最快的收益计算模式 日息，月结 , 月复利，一年滚存12次 02 04 *住院医疗费用报销 *零免赔额报销 百年附加安康保住院医疗保险 百年附加投保人豁免保险费重大疾病保险（2021版） *意外医疗保险金 百年附加康佑保意外伤害医疗保险 主险+医疗险补充+万能账户 *意外身故保险金 *意外伤残保险金 百年附加康睿保意外伤害保险 主险：百年星钻账户年金保险（万能型） 备注：关联账户先投保万能账户 *质子重离子费用60%赔付 *多学科专家会诊服务（MDT） *国内二次诊疗服务 *国外二次诊疗服务 。。。以下略