绩优必备—— 优增快速增员话术版 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 目录 contents 导入增员话术 促成 前言 PART ONE 前言 意愿启发——家庭主妇 开放性的问题 白天先生上班，小孩上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？ 封闭性的问题 1、您目前享受这样的生活方式吗？ 2、这样的生活方式是否会有点空虚，没什么寄托，越来越与社会脱节呢？ 3、不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？ 前言 意愿启发——普通上班族 开放性的问题 1、厂子效益不好，对你们的生活有什么影响吗？ 2、家里老人年龄越来越大，小孩越来越大，开支越来越多，物价也越来越高，如果钱不是问题的话，您最想为家人做些什么呢？ 封闭性的问题 1、以现在的收入能做得到吗？ 2、目前的工作您想干一辈子吗？有没有想过改善目前的状况呢？ 3、如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑尝试一下吗？ 前言 意愿启发——专业销售人士 开放性的问题 1、现在的行业（如房地产）是不是没有以前那么好做啦？ 封闭性的问题 1、像您这样有销售经历和能力的，有没有考虑换个行业呢？市场前景看好，收入不会受季节、市场景气的影响，与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？ 前言 意愿启发——刚参加工作的年轻人 开放性的问题 1、您觉得现在的工作怎么样？ 2、像您这么有责任感的人，准备什么时候成家呀？ 封闭性的问题 1、现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度，您认同这句话吗？ 2、您有没有打算一辈子做现在这份工作呢？ 3、如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，您愿不愿意去呢？ 前言 意愿启发——中小企业主 开放性的问题 1、您现在的生意如何呀？ 2、有没有觉得各方面压力很大啊？ 封闭性的问题 1、您的店铺（企业）有没有受到金融风暴的影响？资金链供应怎么样？ 2、有没有考虑过送小孩去国外念书啊？ 3、如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，做个“有钱又有闲”的老板，您愿意吗？ 前言 意愿启发——白领阶层 开放性的问题 1、您现在的工作如何呀？压力大吗？需要经常加班吗？ 2、您觉得现在的工作能给您很大的成就感吗？ 3、如果按照您公司的晋升机制，您觉得发展前景如何？大概需要多长时间呢？ 封闭性的问题 1、像您这样高学历、高素质的人士，要找到一份工作肯定是很容易的，但是我相信您对自己的事业肯定是有一定的追求，不甘于平庸、随大流的，对吗？ 2、很多时候，我们担心的其实不是加班多，不是压力大，而是自己的付出和收获不成正比，是由于单位论资排辈，升职遥遥无期；如果现在有一份工作，它完全与我们自己的努力程度成正比，有着公正透明的晋升体制，并且还有很多培训提升自我的机会，您愿意考虑一下吗？其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会，相信您是一个懂得把握机会的人。 。。。以下略