三十万标准销售件 保额销售 管理资源网保险资料下载门户网站 近年来，随着生活品质的提高，社会对健康管理的关注度越来越高…… 《“健康中国2030”规划纲要》-中共中央、国务院发布 客户为什么要配置至少 30万+ 的重疾保额？ 重大疾病风险导致的经济损失 这两项开支巨大， 但容易被忽视 治疗费用 社保、E生保等报销型医疗险 康养费用 收入损失 保险解决方案 重疾保险 经济损失 重疾险设计初衷是解决“重大损失” 核心是要“治养结合” 以理赔TOP10重疾的治疗及康养需求为例—— 注：数据来源于2020年12月中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》 几乎所有的高发重疾，不仅治疗费用巨大，还都需要长期，甚至终身的药物治疗和康复护理 如果仅解决 康养费用 需求…… 康养费用=康复期（至少5年）药械费+营养费+护理费 药械费 营养费 护理费 费用说明 参考标准 以非小细胞肺癌NSCLC术后康养费用为例： 为防止出现排异反应，术后需长期服用抗排斥药物 移植术后 抗排异治疗 0.5万~1万/月 癌症术后需长期或者结合放、化疗疗程服用靶向药 癌症术后 巩固治疗 0.3万 ~5万/月 如假肢更换、电子耳蜗维护费等相关费用 器械更换/维护费 假肢：1~50万元/次 耳蜗维护：1.5万/年 大病后身体较虚弱，需要适当的营养补充促进康复 50元/天 约2万/年 需要长期康复护理的患者，至少要有1名护工或者家人阶段或长期全职陪护 150~300元/天 约5000~9000元/月 NSCLC术后全身性辅助治疗：约14~20万 放/化疗、靶向药、免疫治疗（以下以靶向药治疗为例，参考医保价格，疗程2年） 一代：厄洛替尼，约5900元/月，约14万 二代：阿法替尼，约6313元/月，约15万 三代：奥西替尼，约8049元/月，约19万 ? 药械费 营养费 护理费 2万元/年*5年=10万 术后辅助治疗住院期间护理： 5000元/月*12个月=6万 注：相关药品价格来源于药品价格315网2021年4月最新报价。 如果仅解决 收入损失 需求…… 现行医疗期规定最长2年，如果康复期内无法工作，或术后不能再从事之前的繁重工作，都必须考虑未来新的收入来源 收入损失 = 个人年收入 * 康复时长（至少5年） ①店铺租金： 二线城市市区约1~2万/月，郊区约 0.5~1万/月 ②店面装修： 800-1000元/m2，约5~6万 ③配套设备：10个货架、电脑、打印机、冰柜等，约3~5万 ④商品采购： 8~10万 ⑤人员薪资及日常费用等：1名店员，1名销售员，约6000元/月，7万/年 ⑥证件费用：营业执照、税务登记、销售许可、健康证等，几百至上千不等 数据来源：劳保部《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》 初始创业成本 = ①~ ⑥ 项费用之和 ≈ 30万+ 重疾30万标准保额 需求激发 关键句 那么，与客户面谈时，如何激发客户对标准保额的认知和需求呢？ 接下来，一起来练习吧—— XX，通过刚才我们的交流，您也认同要对未来的生活提前做好规划。现在条件好了，生活品质越来越高，人的寿命也越来越长。在长寿时代，疾病风险的应对是我们不得不考虑的问题，而在这之中，重大疾病带来的影响是最大的，一旦发生，可能会给家庭带来毁灭性的打击，因此更需要我们提前做好周全的准备。 一般来说，当发生重大疾病时，除了身体上的伤痛，还会遭受以下三类大额支出或损失：一是高额的治疗费用，从几十万到上百万不等；二是术后必要的康养费用，三是因治疗、康养等需求造成的短期或中长期收入损失。其中高额治疗费用问题通过您的社保和您之前购买的E生保基本就可以解决了，康养费用和收入损失需要用重疾险来解决。接下来我给您逐一分析一下这两部分可能会造成多少损失。 。。。以下略