平台营销活动 ——新人家属联谊会 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目的 通过本堂课程的学习，了解平台营销活动的意义，学习新人家属联谊会的流程，掌握每个环节的关键配合点。 目录/Contents 平台营销活动的意义 PART 1 平台营销活动 通过邀约客户一同参加公司专门举办的不同形式的联谊活动，让客户了解行业、公司、寿险的意义与功用等， 获得客户的认可与支持 。 多种形式的平台营销活动，助力客户开拓 新人家属联谊会 职场联谊活动 插花会 亲子采摘活动 酒会式客户联谊活动 旅行式客户联谊活动 得到客户认可 拓宽客户渠道 提升收入水平树立销售信心 …… 通过活动 缘故拓客开口难 家人支持工作难 坚定从业信心难 …… 思考：我们的现状 新人 家属联谊会 所以专门为大家准备了 新人家属联谊会 PART 2 新人家属联谊会 通过公司新人专属活动，帮助大家解决开口难、家人不支持等问题，让家属了解行业、公司， 支持大家从事寿险营销工作，解决大家的后顾之忧。 我们怎么做呢 会前做好邀约  会中全程陪同  会后认真回访 我们要做的： 活动流程一： （一）参与要点-亲友筛选 重点筛选，邀约1-2位亲友 黄金30表 1、微信邀约 艾姐, 有一件好事要告诉你：我加入了****人寿，经过了解，我觉得公司很不错。 为了我们新人的成长，公司将在××号晚上为我们专门举办一场家属联谊会，现场还有神秘惊喜， 我第一个就想到了你，你是我最信任（最好的闺蜜/朋友/亲人）的人，希望得到你的支持和鼓励，也希望你能帮我参考一下，所以你一定要陪我一起参加呀！ 一对一发送邀约信息 （二）参与要点-剧本运用 业：艾姐,收到了我的微信了吗？ 亲：收到了。 业：好的，那我去你家接你？ 亲：不用，我自己过去吧。 业：好的，那我在会场等你，你一定要来啊！ 2、（1）电话/语音邀约（已收到） （二）参与要点-剧本运用 业：艾姐，你收到了我的微信了吗？ 亲：没注意啊。 业：是这样的，我不是加入了****人寿嘛，公司本周六将举行一个新员工的家属联谊会，就是想让我们身边的人了解我们的工作状况。 亲：你不会是让我买保险吧？ 业：你放心吧，不是让你买保险，就是想让你陪我一起参加，这样的活动是有亲友的互动环节，你要是不来我就没有伴了。 亲：好吧，那什么时候呢？ 业：XX号XX点，你看是我几点去接你呢 ？ 亲：x点你来接我吧/我自己去。 业：好的，我们到时候见！ （2）电话/语音邀约（未收到） 活动流程二： 艾姐，这是我们公司的XX主管（以实际职级称呼），也是我的师傅，非常专业， 对我帮助很大 ，介绍你们认识一下。 参与要点-剧本运用 会中衔接 。。。以下略