中图分类号：XXX
学科分类号：XXX
密
级：公开
论文编码：182216138
硕士学位论文
Z证券公司市场竞争战略研究
作者姓名：裴胜男
申请学位级别：管理学硕士
职 称：教授
研究方向：企业管理
指导教师姓名：葛永波
学科专业：工商管理
学习时间：自 2018年 9月 1日起至 2022年 6月 30日止
学位授予单位：山东财经大学 授予日期： 2022年 6月

摘要
山东财经大学学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研究
成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经
发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学位或证
书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了
明确的说明并表示了谢意。
学位论文作者签名：
日期：2022年 5月 21日
山东财经大学学位论文使用授权声明
本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子
版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交
学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有
关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。
保密学位论文在解密后的使用授权同上。
学位论文作者签名：
指导教师签名：
日期：2022年 5月 21日
日期：2022年 5月 21日

摘要
摘要
作为资本市场重要组成部分，我国证券行业高质量发展取得显著成效，但同时也
提出了更高要求。在金融业对外开放全面提速的背景下，研究新证券经营机构如何应
对挑战具有重要意义。伴随挑战而来的也有机遇，如何在竞争激烈的大环境下抓住机
遇以实现快速的发展也是券商要考虑的问题。作为券商一员的 Z证券公司同样有必要
根据竞争环境的变化及时调整竞争战略。
据此，本文立足于证券市场角度，利用战略管理理论的研究方法，针对 Z证券公
司的经营情况，开展全面研究。此外，通过对 Z证券公司和同行业类似公司横向对比，
分析得到该公司在发展路径上存在的问题。围绕该证券公司阐述了证券市场目前面对
的机遇与挑战，并在此基础上提出建议和意见。
本文主要分为以下几个部分：第一，分析 Z证券公司的现状，总结其发展过程中
存在的不足之处。在此基础上，提出 Z证券公司通过成本领先与差异化整合策略实现
长远的发展的建议。其中具体策略包括：加强产品、服务、市场差异化的程度，加大
投资规模，优化资源配置。第二，基于 Z证券公司的四个业务部门，分别提出如何提
升核心竞争力的具体策略与实施建议。具体而言，①经纪业务方面建议进入西部市场，
适应整体发展趋势加大营业网点的投入，加大和其他金融机构的合作力度；②投行业
务方面专注于风格转型，过渡到现代投行后加大承销业务的力度，同时大力推广投行
业务的服务对象；③资管方面聚焦策划与产品开发的业务，致力于实现更大的规模和
更高的收益，同时尽量扩大业务范围；④证券自营业务方面，注重维持现有的规模，
同时强化股票和债券的配置，最大程度上减少风险。第三，探讨 Z公司竞争战略实
施保障措施，诸如提升普通员工的能力和领导层的经营管理能力，同时也要加大宣传
力度提高品牌的知名度。这些措施都有助于 Z证券公司对企业内外部环境发展做出准
确判断，进而对自身进行准确定位。通过保持自身优势和改正劣势来提升核心竞争力，
实现长远稳定的发展。
关键词：证券公司；竞争力；提升策略
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