为什么买保险越早越好 管理资源网保险资料下载门户网站 我们今天要谈论的话题是：为什么买保险越早越好？ 保险销售的正常逻辑 保险销售的正常逻辑是：什么是保险（保险也是钱）？为什么买保险（有风险才需要保险）？怎么买保险（保障优先理财等等）？买什么保险（第一张保单重大疾病＋住院医疗＋意外伤害＋意外医疗）？ 当然，还要依次解决的问题是： 为什么买你公司的保险（公司介绍）？ 为什么从你这里买保险（专业度＋人品）？ 为什么要马上买保险？ 买保险要趁早 我们今天就一起来探讨为什么买保险要趁早的问题。总有人问，什么时候买保险合适？ 答案是：立刻、马上！ 01就是风险不等人，这是最根本的原因。 因为侥幸，所以不幸，许多悲剧都证明了这一点。换个比较有学问的说法就是：不做风险管理，就做危机处理。 人们常常会有侥幸心理，总认为自己不会有事情，但是一旦发生了灾难，如果没有做好任何准备，等待我们的只有不幸。 意外和明天哪个会先到，谁也不知道。没有发生风险的人，都理所当然地默认一切会正常，还可以看到明天的太阳升起。遭遇风险的人也不愿意接受意外和疾病就这样发生在自己身上。 02就是对于保障型保险来说，越早买保费越便宜。 比如购买某款重大疾病保险，保额30万，20年交费。0岁男孩年交保费是4500元，20岁男性是8520元，30岁是11820元，40岁是17910元。被保险人每长一岁，保费就会上涨一些，所以生日前是促成保单的最好时机，因为既然决定要买，就没必要由于拖拉几天而多花钱。 03对于需要体检的客户来讲，越早买身体状况越好，通过体检的概率越大。 所以，我们说买保险是需要有资格的，不但要有钱（交费能力），还要有健康的身体。不同公司，不同年龄段的免体检额度不一样，以某家公司为例，比如18—40岁的100万免体检，过了41—45岁这个额度就降低到60万，46—50岁降低到30万，51—55岁是15万，56岁以上就必须体检了。 04对于买储蓄型保险来讲，越是早买，投资时间就越长，获得的利润就越多。 对于买储蓄型保险来讲，特别是分红型的，除了帮助客户养成定期储蓄的习惯外，更重要的就是分享保险公司作为机构投资者的投资利益，也就是金钱的时间价值，所以越是早买，投资时间就越长，获得的利润就越多。 比如同样一款产品，0岁男孩购买，到80岁时，中档分红下的生存总利益是总保费的24.85倍，而30岁男性到80岁的生存总利益只是总保费的6.71倍。影响投资结果的三要素，时间最明显，回报率其次，最后是本金，所以我们说时间就是金钱。 05父母给孩子早买，孩子将来压力小。 父母给自己早买，带着保障去奋斗，踏实。每个家庭成员都尽早配置合适的保险，就等于做到了“春风得意时布好局，四面楚歌时有条路”，没有后顾之忧，才能大展拳脚。 也许还有更多的理由，比如表达爱要尽早，承担责任要尽早等等。 关于强迫性 因为买保险越早越好，所以我们代理人就要努力让客户尽快做购买决定。有时候，可以有一点小强迫。要强调的是你必须带点强迫性，做保险销售工作，不这样是不行的。 这是寿险销售比其它行业困难的地方。因而灵巧地运用一点强迫是必要的，如果人们都自愿购买保险，就没有我们存在的价值了。 请注意，这里强调的是“灵活的强迫性”，以不引起客户的反感为标准。 。。。以下略