作者：孙庆磊 曲秋晨 读书笔记： 慧慧精品素材屋 汇报时间：XX年XX月 CON TENTS 1、新媒体的翘楚 微博—广场效应 微信—圈子文化 2、微营销六步 概念->定向->引爆 转化->关系->口碑 3、结语 什么是微营销？ 以新媒体为传播平台，通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个从研发、设计、渠道到市场、品牌传播、客户关系等多方面的营销模式。 PART 1 新媒体的 翘楚 1、微博——广场效应 传播 主体 传播 关系 传播 速度 传播 路径 传播 方式 影响力中心 向意见领袖转移 把每个人 从看客变成主人 微博创造 光速新闻 从单向发布 到多向发布 内容 不易控制 改变传播 游戏规则 @ 1、微博——广场效应 微博三要素： 发布者 粉丝 微博内容 @ 1、微博——广场效应 企业微博的生存理念——“做人学” 广结善缘 换位思考 减少广告 谨言慎行 @ 2、微信——圈子文化 微信 微博 传播观点，让人知道 横向 营销传播 沟通观点，让人行动 纵向 关系管理 双微合璧 @ 2、微信——圈子文化 微信公众号=互动+管理 价值：对客户关系进行深度维护 关注诱因：服务和内容 订阅号：适合信息的主动推送 服务号：适合信息的被动索取 @ PART 2 微营销 六步 微营销关系漏斗 泛关系 目标受众 弱关系 互动粉丝 强关系 意见领袖 口碑 概念 定向 引爆 转化 关系 @ 1、概念法则——独特概念打动亿万粉丝 产品特点 市场趋势 消费者洞察 品牌概念 @ 1、概念法则——独特概念打动亿万粉丝 @ 独特概念打动亿万粉丝 所谓“言之无文，行而不远”，概念，是品牌赖以生存的内在灵魂。 好概念拥有创造奇迹、起死回生的力量。它能帮助企业在红海市场中杀出一条血路，更能为创业者打造一片全新天地。 “维多利亚的秘密”品牌已经成为神秘、魅力、奢侈的代名词，其名字灵感来自维多利亚时代层层包裹的服饰之下，引人好奇的女性之美。直到今天，也没有人能够说清楚这个秘密到底是什么。 1、概念法则——独特概念打动亿万粉丝 @ 没有个性，注定失败 “唯一性、简洁有力的核心概念”这个看似简单的道理，却往往被大家忽视。 在这个追求个性、服务个性的新媒体时代，少即是多，没有个性就注定失败。 在国内众多电商大佬纷纷为物流问题犯愁的时候，上线于2010年6月9日的毛头小子“快书包”却敢承诺“一小时到货”服务！是的，你没有看错，就是“一小时到货”！ 2、定向法则——为圈定受众编织营销网络 @ 2、定向法则——为圈定受众编织营销网络 @ 网络视频引爆病毒传播 网络视频的成功与否的主要因素在于创意，而非成本高低，有时甚至是零成本的制作费用，同样可以得到很好的传播效果。 好的网络视频可以通过四个标准来衡量：自然真实、制造共鸣、鼓励分享、关联品牌。 2010年iphone4刚刚上市，YouTube上却出现了一段搅碎iphone4的短视频，瞬间引起广泛转发。自视频推出后，Blendtec的家用搅拌机总销量增长了7倍。 2、定向法则——为圈定受众编织营销网络 @ 用论坛树立品牌口碑 生活中我们总会发现，人们买了某个产品之后，常常会到相关的网络社区分享使用感受或者在购买之前主动搜索他人的使用经验。 因此，网络社区也就成了口碑传播的重要阵地，也是企业品牌的试金石。 2011年8月1日小米社区正式对外上线，是基于小米手机用户交流的平台，在这个用户度参与极高的论坛上，如今每天的访问浏览量已超过了绝大多数同类社区，发烧友不断对产品提出各种意见甚至批评。 。。。以下略