**人寿山分三季度主管轮训 行业升级 天地宽 五大理念 助发展 管理资源网保险资料下载门户网站 **人寿山分三季度主管轮训 指局限于某一范围内的恶性竞争，或没有意义的付出，同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降。 蜜雪冰城门店已经突破了3万家。当前，蜜雪冰城的门店已经进入了第七代，前不久蜜雪冰城取消了加盟的区域保护，加盟门店一下多了起来。一条商业街上同时开设了三家大型蜜雪冰城的门店。蜜雪冰城用过去一年的时间完成了之前二十年的开店总量。 加强战略统筹，健全销售人员管理架构体系 严格招录管理，杜绝销售人员“带病”入岗 严格培训管理，持续提升销售人员职业素养 严格资质管理，建设销售人员销售能力分级体系 严格从业管理，建立销售人员诚信体系 保险从业1年 保险从业5年 保险从业10年 技术壁垒 内卷行业的特征 参与人数众多 准入门槛低 无技术壁垒 保险行业的特征 从业人员高质量发展 准入门槛提高 技术壁垒明显 市场成熟 从业人员质量提升 **人寿山分三季度主管轮训 社会保险认知提升 购买意愿大幅提升 **人寿山分三季度主管轮训 2020年底，全国有3亿人购买人身险保单，被保险人接近6亿 80：1 寿险从业人员750万 被保险人6亿 150：1 寿险从业人员400万 被保险人6亿 假设寿险从业人员恒定不变 随着被保险人数量增加 客户与从业人员服务比 越来越大 服务空置 2014年 一个村有1个业务员 社会保险认知低 保险购买意愿低 拥有保险人员少 现 在 一个村有1个业务员 社会保险认知高 保险购买意愿高 拥有保险人员多 我不是牛顿 我不能迟钝 行业升级 真正做到 售后无忧 严格培训管理，持续提升销售人员职业素养 严格资质管理，建设销售人员销售能力分级体系 AB证学习、考试、年度继续教育 两端升级 提升行业口碑 提升从业地位 技术升级 客户需求在迭代 保险客户的群体特征正在向着年轻化、高要求、高素质转变，以前多是50、60、70后群体买保险，现在购买保险的主力已经是80、90甚至00后。毕竟80后已经步入40岁大关，已经成为了社会与家庭的支撑主力。 这部分群体的教育水平有着极大的提升，意味着知识水平、学习能力上了一个新台阶；使用网络的深度更高，也意味着对信息的检索与应用能力成为生活必备能力，对于保险的产品条款、产品比对、重疾定义、理赔与如实告知等以往造成信息不对称的信息点，掌握得比一般保险业务员还要好。 他们不再满足关系好就买单的保险消费习惯，追求极致的性价比，从买商品进化到买服务。 互联网科技可以在客户洞察、数字营销、方案配置、获客、裂变多个营销环节发挥作用，大大缩短了一名营销员掌握进阶营销技能的周期。 从《慧眼识金融》到《金融体系中寿险的意义与价值》再到《全金融销售逻辑》，处处体现保险在众多金融工具中的优势地位。 行动 谢 谢 。。。以下略