管理资源网保险资料下载门户网站 分享大纲 我做对了哪些事 下定晋升主管的决心 发展初衷： 被“冷落”，希望得到关注； 收入吸引： 自身与主管对比； 刚回到XX职场那会，整个团队仅有两个人，被内勤和传统团队忽略，存在感很低，处于无办公室、无工位、无办公工具的三无状态。下定决心要快速改变现状，制定晋升室经理的目标，不给自己退路！ 两夫妻全职在公司上班，放弃家族经营的加油站生意，顶着家人反对的压力，下定必须做好收入不能低于在加油站的盈利的决心。 晋升后持续做增员—— 缘故增员 明确目标：做服务营销全省第一大业务室； 明确增员人群 缘故 增员 老客户 增员 晋升后持续做增员—— 缘故增员 年龄要合适（25-45岁） 对现状不满意 有能力 勤奋且有上进心 增员对象轮廓 缘故增员群体：亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其往来的人等等； 增员前准备：明确增员轮廓 + 充分准备增员面谈（很重要！！！） 自我准备 心态准备：用自身的成功吸引成功者、注重人品 工具准备：工资条、朋友圈经营（培训、旅游、荣誉表彰） 分析准增员对象 家庭背景 目前现状 抓住痛点 由于夫妻圈子重合度高，因此转向续期和陌生增员，增进3个续期客户1个陌生群友。 缘故增员历程 好员是“吸引”进来的。入司没多久我的收入月月过万，同时把家庭孩子照顾很好，时间自由灵活，我的另一半XX从好奇→支持→辞职保险创业→1月份正式晋升室经理 放弃简单，但坚持一定很酷！ 现XX架构人力达13人，其中现有金牌2人，培育2个金牌大满贯。 【缘故增员案例】 【沟通话术】你看你整天待在家里照顾孩子，你也和社会脱节,社会上发生了什么事也不知道。保险公司有好多女的,长的没你漂亮,人家挣到好多钱,花自己的钱买自己喜欢的东西,家庭生活也都变好了,公司奖励她们到处游旅,在家里很有面子,你的口才又那么好、那么能讲，你来肯定比她们能干。 晋升后持续做增员—— 老客户增员 列出准增员名单：每月坚持在月初整理客户名单，梳理筛选客户信息，分类整理，寻找合适转化为增员的客户； 沟通要点：做宝妈的客户（挣钱改善生活、在家有面子、接触社会） 借助公司平台：邀约准增员对象参加公司举办的小黑裙Party，借力使力不费力 XX 增员途径：客户增员 入司时间：2019年8月 职业背景：宝妈 2019年9月入围金牌 2020年9月达成金牌大满贯 12个月大满贯收入：162616元 通过清单客户名单梳理，进行优增。（2个金牌大满贯） 客户增员，只要你敢开口，持续跟进就有机会！ 【老客户增员案例】 晋升后持续做增员—— 老客户增员 如何进行老客户增员——异议处理话术 异议一：要照顾孩子，时间没办法空出来。 话术：您知道吗,从事保险工作最大的好处就是工作自主性很高,时间上可以弹性自由分配,只要您合理安排时间,家庭工作两不误!还有哇,从事保险工作又能学习新的知识,多认识一些朋友,这样,我们才能赶得上时代,不与社会脱节。 异议二：等我孩子长大后再出去做事吧。 您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，与外面社会越来越脱节;而且，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。 。。。以下略