高端客户带来的突破 管理资源网保险资料下载门户网站 年交5万以上的客户 高端客户 邀请同业面谈，专业取胜 专业取胜——加保 贴心服务 见面频繁 01 借助自身资源，帮助客户 02 经常传递正能量，树立成功信念： 只要你想要，一定可以达到！ 走进核心圈 扩大人脉圈，接触更多有实力企业家 放大格局，敢于做大保单 高端客户的保险需求不可低估 高端客户的购买能力远远超出想象 一个高端客户可以带来一片市场 业绩的高速增长源于—— 开拓高端客户市场 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 对高端客户的认知 高端客户开发流程 高端客户开发成果 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 农村市场交费能力低、保险意识差 客户易退保、打击信心 激发走进高端市场的强烈意愿 切勿低估客户的购买力 1、对高端客户而言：他们是家庭、甚至是家族的顶梁柱，十万二十万的保障是远远不够的 2、开发高端客户效率更高 对高端客户的认知 高端客户开发流程 找对客户群 走进高端客户保单整理，找到缺口，促成家庭保单 寻求转介绍 找对客户群 从续期保费清单中发现高端客户 老客户转介绍： 以老带新参加旅交会、农家宴 搭建互助平台，相互转介绍 律师与企业主，教师与家长 ，银行行长、 基金经理与大客户等 第1步：找对客户群 第2步：走进高端客户 微信 先行 农家乐 开路 高端游 升华 微信先行 锁定客户加微信，通过朋友圈了解客户的爱好 与正面、积极、有文化修养、共同爱好的客户互动 分享每次表彰和培训的照片及心得，让客户了解成长历程 优选客户进一步接触：正面能量、经常互动、乐观开朗、爱好广泛、热情助人等 农家乐开路 组织客户农家乐，回归大自然，释放工作压力 活动过程不讲具体产品，只讲保险理念及荣誉，逐步树立个人品牌 细节感动客户，加深感情 第3步：保单整理，找到缺口，促成家庭保单 保单整理，发现缺口 用保单整理卡，为每个家庭成员做保单整理，讲解保险责任 找到缺口，提供建议：保单必须与身份、收入相匹配 家庭成员没有购买的 购买产品类型不全的 购买保障额度不够的 健康观念 对于一个普通工薪家庭来说，万一发生重疾，如果没有100%的治愈希望，当自费医疗花到二、三十万时，可能就会放弃 对于高端人士来说，只要还有1%的希望，都会全力以赴治疗 高额保障才能匹配高端人士的身价 资产传承观念——黄金四问引发客户对未来的担忧 您今天的成功是否能代表未来持续的成功 您今天的财富是否能代表未来永恒的财富 您是否能复制您的孩子跟您一样的成功 即便您的孩子跟您一样的成功，您是否能保证您的财富不受孩子婚姻的影响 。。。以下略