年金（增额终身寿）灵魂拷问训练营正在火热报名中！ 2022 绩优精选 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT PART 01 前言 你是否经常遇到客户这样的疑问 年金（增额终身寿）不划算，没有基金收益高； 年金（增额终身寿）时间长，什么时候能返本 年金（增额终身寿）不灵活，挣钱少时买的产品到挣钱多的时候不能追加； 我还不老，挣钱的事还没解决没心情考虑养老 你的年金（增额终身寿）能为我的养老金增值吗？养老金够用不能总是用攒钱的方式解决 …… PART 02 内心缺乏一种力量 年金（增额终身寿）的销售遇到的拒绝就像打开龙头的自来水一样源源不断地往外流，而我们怎么都找不到关掉水龙头的那个阀门。 很多人解决销售烦恼： 年金收益低，就想办法证明年金收益比银行理财强； 年金时间长，就想办法找投资基金有风险的证据； 年金不灵活，就讲未来利率进入降息通道…… 哪里有问题就去解决哪里，头疼医头，脚疼医脚。 但这些方法用起来既费劲又低效！ 有的人理智点的时候会换个方法，会学习年金（增额终身寿）销售技巧，但依然是按下葫芦浮起瓢。 根本问题是什么呢？ 是你内心缺乏一种力量，对年金（增额终身寿）的没有安全感 PART 03 底气来自内心的丰满 所有的外在问题都是表面现象，你解决了这个，还有那个。只要你内心的力量没有建立起来，客户的拒绝就不断出现。 有些问题还是我们自己制造出来的，比如我们用增额终身寿的理财功能谈产品用传承去打动客户，客户会问：我自己都没过好这一生还要考虑给后代留多少资产吗……为什么不能全部追加万能账户，非要留出绝大部分的资金当成身故受益…… 当你跳出问题本身，开始从内心需要的角度思考问题时，你就开始掌握解决痛苦的钥匙。 我们内心需要的是： 安全感、 力量感、 价值感 这三大需要构成了我们所有销售年金（增额终身寿）现实烦恼的核心。 比如，客户说年金（增额终身寿）的收益低，你很焦虑。这其实是因为他激活了那你内心的不安全感，你是以保险为职业、以销售保单为生身立命之本。 客户说年金收益低不是等于说否定你的职业、甚至否定你的信仰吗？ 于是，你急着去争辩，在你争辩中客户让你看到了你的产品从目前能够演示出的收益的确比不上市场上同类的理财产品，比如基金、银行理财。 销售技巧好的业务员在此给客户留下一个可以再次回访的理由，打道回府去学习应对挫败的措施；技巧差的业务员可能就会陷入与客户的继续争辩。 单一问题，找单一答案，无果；继续找一个新答案，继续无果；再找，再碰壁……循环往复，你内在的低价值感被激活。 年金（增额终身寿）收益低、期限长、不灵活，是呀，这本就是事实呀，为什么面对这样的事实非让我去演示未来的美好呢？这是把固定不能领取绑架才能实现。 于是，你在低价值感的基础上还会衍生出愤怒、委屈、放弃、无奈，最后在年金（增额终身寿）上变得软弱无力，带着祈求去等待出现的销售机会。把一个能够按照规律去认识、掌握及驾驭的行业，变成了自己听凭随机游走的运气。 当你纠缠于这些问题时，你就没有时间去追问“年金（增额终身寿）为什么会产生？你不去从事这样的职业，这个行业还会不会发展？” “任何一个行业的发展，是因为要解答一些具体的问题吗？” 。。。以下略