——2022年“开门首爆”全预算 “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 一、什么是全预算 二、为什么要做全预算 三、如何做全预算 全预算是什么？ 全预算制就是借助一定的工具和方法，将目 标进行分解，最终落实到具体行动。 所谓的全预算制规划，就是遵循春耕、夏种、 秋收、冬藏这么一种规律。这种规律就是从 原先粗放式经营的生产时代，逐渐的向集约 化时代转变。集约化经营，把大家集中起来 做事情，相对来说更省力。 1950年代 1960年代 1970年代 1980年代 1990年代 2000年代 2020年代 国家需要全预算——五年规划 工科毕业答辩模板 Graduation defense Graduation defense 指导老师：Office助手 学生：Office助手 家庭需要全预算——家庭财务规划 结婚 生子 买房 买车 馒头 麦田 土地 种子 凡事预则立 不预则废 手中有粮 心中不慌 生活开销花多少钱 赚多少钱 签多少单 找多少客户 我们的开门红预算运作 逐步倒推目标，提前做好预算，预见方能遇见 开门红全预算的运作——目标倒推是根本 开支需要 要花多少钱？ 收入目标 要赚多少钱？ 业务目标 要签多少单？ 客养目标 要经营多少客户 要办多少场客养 要投入多少费用 工科毕业答辩模板 Graduation defense Graduation defense 指导老师：Office助手 学生：Office助手 2022财富盛宴 得开门红者得天下 2022年开门红收入 占全年60%以上 而开门红收入的背后是 大量的客户储备！ 如何做到？ 怎么狂赚一波？ 钱是算出来的!!! 客是养出来的!!! 全预算—走近你的收入！！！ 全景图 A 收入目 标 B 保费目 标 C 高端场 保费目 标 D 职场场/ 自展保 费目标 E 高端成 交客户 目标 F 中端成 交客户 目标 G 高端服 务客户 目标 H 中端服 务客户 目标 I 罗列客 户清单 J 客养 行事历 K 客养 行动投入 定目标 定行事历 定投入 L 面谈矫正 做面谈 全预算的运作 全预算的运作——目标倒推是根本 开支需要 过年全家花销 要花6万元 收入目标 1月要赚6万 FYC 业务目标 三年期交10万元 暂且按8+8%计算 一件1.6万，要做4件 客养目标 要见40个新老客户，请其 中10个人吃饭，花费3000 元；另外30个平均送200元 的礼物，花费6000元。合 计投入9000元。 比如 工科毕业答辩模板 Graduation defense Graduation defense 指导老师：Office助手 学生：Office助手 定目标：目标三步法 a.定收入目标 b.推保费目标 c.推服务客户目标 收入/佣金率=保费 参考法：收入标杆 梦想法：梦想账单 成本法：生活支出 保费 高端平台 中端平台/自展 核心：确定高端客户服务目标和中端客户服务目标 高端平台：保费目标—成交客 户—高端服务客户 中端平台：保费目标—成交客 户—服务客户 。。。以下略