磨刀石 蓝光丨雍锦半岛推广重启 1、问题 雍锦半岛目前所面临的问题 是一个典型的秀才遇到兵的故事 市场与产品丨错位 一个高改系产品，出现在了一个以刚需/首改为主的市场上 在一线市场可以对位的许多高附加值，高精神标签的诉求 面对的却是四线市场对价格极其敏感，对需求极其基础的现状 鸡同鸭讲 $ 推广丨浮于半空 此前的推广，不能说错 毕竟是雍锦系，调性是要树立的，身段也不能无下限拉低 但最大的问题是太飘，浮在半空，没有落地 而且是在用一线的高雅套路 在对着一群四线的客户自说自话 二、突破 雍锦的产品性质与品牌形象，不允许我们乱吐口水 但既然地缘性客群为主 我们首先就必须着眼于金堂的购买逻辑 要说人话 要说与当前市场/客群所匹配的话 这是我们给雍锦半岛的推广所建议的第一个关键点 在一个宁肯不要智能科技，不要精装 就想让你每平米少一千元钱的市场 在一个出门总能遇到熟人，圈子相对狭窄 且容易互相攀比的县级市场 至少有两句人话，大概真正能说到他们心坎上 第一句话：一分钱一分货？不，一分钱，现在给你两分货！ 第二句话：一分钱两分货，还让你的档次明显高于身边的人！ 于是由此引出第二个关键点 既然要说人话，说什么样的内容，怎么说？ 一分钱买两分货，并且可以让你明显高于其他人的货 怎么讲给市场听 这就是价值落地，以及对竞品的对位打击 我们的优势是显而易见的，竞品不可与我相提并论 一个高改系产品 VS 与恒大为首的一众普适类全国流水线产品 一个品牌30年的心血结晶 VS 其他品牌毫无诚意的复制圈钱产品 4500亩大城的背书/配套/潜力 VS 较成熟区域的既买既得 即便是两胜一平，甚至两胜一负 但我们的价格，足以拉平较为欠缺的地段问题 西装暴徒 当然要拉下脸来打上一架，这是市场所迫 但是不要拉下身段 拉下脸，是不再飘着说风雅，而是要亮出刺刀拼价值，拼性价比 保持身段，是必须继续强调咖位，在市场上更强势地去占位 一分钱一分货，那是对手 一分钱两分货，这是降维打击 全面出击，降维打击 1、产品降维打击 高改标准与刚需标准，怎可相提并论 （线上：树立不可动摇的绝对地位） 2、品牌降维打击 一方是30年的心血诚意，一方是全国量产的流水复制 （线下：品牌格局与品质打击） 3、性价比降维打击 高性价比之下的高改生活标准 （线上：价值落地/演绎） 4、生活档次提升降维打击 同样性价比，是越级迈入一线，还是留在四线 （线下：生活的全面提升与虚荣满足） 三、铺排 一月份 线上锋利重启 树立区域内无可争锋的地位丨让高飘的价值体系开始落地 1、主形象重启 雍锦归来不看锦 蓝光TOP级雍锦系30年沉淀礼献 沿袭豪宅基因，升华大众人居 第一套表现 第二套表现 2、雍锦十二观（续篇） 从营宅观到价值观 从高调性到高性价比占有，传达数据化丨具象化的价值落地 第一套表现 第二套表现 3、现场阵地包装更换 价值落地，数据化，具象化，高性价比化 线下强势打击 品牌带项目双向拔升 1、品牌线炒作 在复制与流水线的红海中 只有蓝光，拿出了足足沉淀30年的心血之作 2、项目线炒作 雍锦优秀作品内部对标 不同的雍锦，相同的标准 南京雍锦逸境府丨雍锦半岛 成都雍锦王府丨雍锦半岛 天津雍锦香颂丨雍锦半岛 武汉雍锦天府丨雍锦半岛