营销新常态下的策略新思维目 录 一 二 2015年房地产营销新常态 新常态下的策略新思维 │2一、2015年房地产营销新常态 1.市场在变 3.对手在变 2.客户在变 4.媒体在变 │31.1 市场在变 1、地产进入“白银时代”,艰难守护利润率红线 144家上市房企净利润率同比下滑7.86%，超50%公司业绩下滑 2、房企集中度提高，行业整合加速 2011-2014年TOP100房企金额、面积集中度均同比上升分别达38.37%和22.43% 3、寡头竞争趋势愈发明显，"千亿军团"依然维持7家 4、2015行业迎来新常态 "量价齐升"难现 5、去库存仍是上半年主旋律；预计2015年楼市价格先降后稳 6、“大营销”是未来发展趋势，房企跨界营销、运营互联网化 │41.2 客户在变 80后消费主权时代 客户倾向尝试多渠道购买途径 约45%的80后消费者倾向尝试通过房产电商的购房 客户日趋理性，先体验后购买成消费新趋势 龙湖 万科 碧桂园 为客户创造全景体验过程 首创10+3关键生活场景 示范区+园林"景观先行" │5