台山去积存的五项兵法一、第一季度销情及积存情况 1、台山积存及去化情况 2、台山项目概况及2015年货量 3、2015销售难点小结及去化策略1.台山积存及去化情况 台山项目截止2014年6月30日，流入存货总值7.65亿，其中积存三年以上货量总值2.4亿元，占积存总货 5.12 值的31%，截止205年3月31日存货签约 亿，去化率67%； 单位：万元 A:货量 B:截止2015年3月31日已签约 产品整理 面积 金额 面积 （㎡) 金额 （万元） 768 套数 套数 去化率 （㎡) （万元） 1,050 单体 双拼 联体 洋房 商铺 小计 7 2,182 61,689 62,151 17,591 8,879 5 1,573 73% 80% 71% 55% 14% 67% 196 236 130 53 30,821 27,660 9,078 163 183 88 49,717 43,128 9,706 24,793 19,531 5,009 7,915 12 949.45 105,073 1,088 622 152,492 76,524 451 51,1892、台山项目概况及2015年货量 台山，位于江门南部，辖广海湾工业园区、16个镇、1个街道办和1个华侨农场，市内常住人口98.4万人； 有130多万台山籍华人华侨、港澳台同胞侨居92个国家和地区，素有“中国第一侨乡” 。2014年，G D P共325亿元，人均GDP 3.35万元。 2014年商品房成交5927套547374平方米，成交总额29.2亿元，成交均价5337元/平方米； 台山项目2015年总可售货量7.7亿，其中2014年流入存货 亿，去化率32% 。 4.9 1.57 亿占63%，截止3月31日已签约 备注：台山第一季度上半半可确收对应签约目标0.47亿，截止3月31日已签约0.97亿，完成率206%3.供货情况小结及去化策略 1、供货情况 去年下半年已经开始开始了一轮猛烈的积存去化，今年仍以去化积存为主，并且产品不如去年； 洋房：热销面积段100-120㎡产品货量不足（截止3月31日仅有21套0.13亿） ，新地块新货洋房产品 在上半年供货晚或无新供。 别墅：新货供应较少，以去积存为主，积存别墅多位于高压线下（货量17套0.27亿元），配电房旁 （货量：11套0.16亿元），临区外市政主干道，垃圾站旁（货量：33套0.53亿元），且积存时间较长， 积存3年以上的占别墅货量的71%；积存洋房产品以复式顶层单位为主，面积大（159-173㎡），总价 高，客户接受度不高。 2、整体去化策略 A、继续节点为王，利用节点或创造节点，集中引爆推售； B、细分产品，精准