大拿中国生态创意办公 西湖公园·1000平方趣味创享空间 保持童真
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找准问题
12套 ？
314套 和泓·融城府 低价渠道
361套 新长海·D1 正地铁口
731套 金地铂悦 现房低价
731套 金地铂悦 现房低价
227套 星城1号 商圈核心
低密中式公寓，周边公园以及双地铁
和泓·融成府
正地铁口，带阳台公寓
新长海·D1
现房公寓，6888元/㎡低价
金地铂悦
德思勤商圈核心
步步高·星城天地
客户买我们的产品 200元的差距重要吗？
我们的核心买点是？
我们的案场阵地似乎只在卖商业？
本案如何一刀划开竞争红海？
长沙公寓红海之痛 投资回报的红海 渠道分销的红海 裸卖散卖的红海
17- -18：蓝海竞争 18下半年- - 19 年：红海竞争 2021年 在售项目超 145 个 预计上市纯新项目 27 个 以往的点状供应已经迈向饱和供应阶段

在售项目145个（静态预计）
库存325万㎡
去化周期31.5月
红海中的红海市场需要怎样的公寓？
关于推广，快速看一眼“别人家”的公寓
多 数 只 停 留 在SOHO/ l o f t 的 物 理 功 能 做 文 章 反 复 强 调 仅仅只是价格战或者周边配套的呈现文 案 与 诉 求 是 那 么 单 调 重 复
百多个公寓推广爆炸信息 怎样的形象能被记住？
30-80㎡ / SOHO /LOFT/ 7字头/ 25-50万
与金地铂悦相似 单价也差不多 人家现楼全长沙的公寓都在价格战 渠道战
谁来买？ 投资逻辑 要深挖
这里有对外发声的必要配套 自带4万方商业 公园 商业街 学校 地铁 产业园 ……
百货商圈
核心商住区
产业办公区
高等教育区
假日商业区
洋房别墅区
百万方体量 区域大城地标建筑群
中心地段天然的通达性、客群基础、地标性使本案具备成为年轻人首选的乐活之地；
中心地段聚合首席效应
长株潭融城核心 奥特莱斯商 雨花产业园西长沙理工大学北 地铁口旁不缺年轻人 不缺旅游人口
新兴产业 新贵人群 新消费 新商业场景正在韶山南崛起与汇聚
他们的实力与消费 在日常消费和买房解构得到论证
推广就要找到：他们的生活方式 与人生状态
年轻让他们处在 人生的顺流与逆流之间
各种 成功学 与 毒鸡汤 内外夹攻
造就他们成为 特立独行存在的 分歧者
个性：不为改变世界，是为不让世界改变我们
人设：一边是名人，一边是潮人
话题：一边是 马化腾，一边是 蔡徐坤
态度：不做别人的布景，只做别人的风景
梦想：经济独立 人生挺拔
BUT……现实 总能 叫醒 装睡的人
变熟懂事这几年 真的很辛苦
家庭现状：一边照顾家人，一边逼自己做超人
职场现状：一边是哭闹的孩子，一边是难上的位子
精神现状：间歇性踌躇满志，持续性混吃等死
这个时代 成年人 承受着 各种压力
知道自己很难成功的人 崇尚丧文化
已经尝过成功的人 对未来总会更多期待
无论现实如何 内心总渴望 生活更有趣、更有动力
2019威尼斯双年展主题——愿你生活在有趣的时代 May you live in interesting times
策展人 伦敦海沃德画廊 艺术总监 拉尔夫·鲁格夫 解释