定位策划工作思路与核心策略
营销中心 汇编整理目录
一
二
三
“精英团队做定位”概述
定位策划的工作思路
定位策划的核心策略案例—海宁项目（1）
海宁项目定案意见落实情况汇总
定案阶段
开盘实际
项目虽位于嘉兴海宁市许村镇，但靠近杭州
余杭区，距离余杭区中心（临平城区）仅2.5公里，
土地价格与临平相比优势明显，且目前临平城区
均价8000-11000元/㎡，项目若以7000元/㎡
（带装修）入市，对市场冲击力极大。
开盘购房客户80%以上来自许村镇，杭州临
平街道客户仅占5.5%。案例—海宁项目（2）
海宁项目各个户型开盘当天去化情况表
销售
状态
J472T
-A
J472T
-B
J472T
-C
J473
-A
J473
-B
J473
-C
J475
-A
J475
-B
J475
-C
J475T
-A
J475T
-B
J475T
-C
总计
56
未售
1
4
1
4
43
售出
53
49
52
13
13
14
14
13
23
26
25
5
309
镇区项目定位：
开盘当天除J475-C户型（面积
?以自住改善型为主要需求
89.4m ）外，其余户型基本实现清盘，
2
?一般户型都比较大，一定要考虑居
住习惯，如对客厅开间、卧室朝向、
卫生间、每梯户数等要求
J475-C户型仅去化5套，去化率仅为
10%，整盘去化率81%。
?商业、地下也是关注点精英团队职责和定位
团队定位
引领帮扶，深层定位
制定工作指引和标准模板
职责
协调集团各职能中心推进定位策划工作
协助区域深入剖析市场、策划适销对路的产品