B公司风华房地产项目营销策略研究
RESARCH ON MARKETING STRATEGY OF FENGHUA REAL
ESTATE PROJECT OF COMPANY B
工商管理硕士
王倩
赵淑芹
张荣斌
2020 12 8密级：
河北地质大学硕士学位论文
B公司风华房地产项目营销策略研究
论文作者：
专业学位类别：
指导教师：
企业指导教师：
王倩
学生类别：
领域名称：
非全日制
工商管理硕士
赵淑芹
张荣斌
职
职
称：
称：
教授
正高级Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Business management
RESARCH ON MARKETING STRATEGY OF FENGHUA REAL
ESTATE PROJECT OF COMPANY B
by
Wang Qian
Supervisor: Prof. Zhao Shuqin
Associate Supervisor：Zhang Rongbin
December, 2020河北地质大学硕士学位论文
摘
要
随着我国社会经济的不断发展，房地产行业也在不断进步，作为国民经济的支柱产业，其市
场竞争日益激烈。特别是近年来，我国出台了一系列房地产新政策。在“房住不炒”的调控新形
势下，国家加强了对房地产业的宏观调控，市场体系逐步完善。在一定程度上，房地产业的发展
受到了进一步的制约。投资总额的降低、库存量的增加、市场供给大于需求、销售出现疲劳现象、
房地产市场更加情况复杂多变。所以要实现经营目标，必须将工作重心由项目开发和工程建设转
移到市场营销上去。一些房地产企业在营销管理方面依然存在不少问题，导致许多房地产项目难
以达到预期效果。因此，如何在调控政策不断变化及行业竞争加剧的大环境下，不断根据内外部
环境变化调整自身营销策略保持项目竞争优势，保障项目达成销售目标是本文研究的方向。
本文以 B公司风华项目为例，立足项目所处县改区的特殊地理位置。通过学习相关的营销理
论，对现行营销策略进行研究。首先，结合风华项目开发实际，立足理论阐述市场营销策略，为
本文提供理论支持。然后，依据市场营销理论的指导，搭建本文策略架构。通过 PEST分析方法
分析项目所处外部宏观环境。运用 SWOT分析方法分析项目内部优势及不足。采用 STP分析进行
市场定位分析，结合项目营销现状完成 4P营销策略总结，最后完成风华项目营销策略研究。制定
出科学有效能够指导实际的营销策略，提高企业在市场中的核心竞争力以及应对市场风险的能力，
促使企业顺利完成营销目标。
关键字：房地产；风华项目；