中图分类号：F274
UDC：005
密级：公开
学校代码：10082
硕士学位论文
S农业开发有限公司营销策略研究
论文作者：宫胜冉
指导教师：刘绍敏教授
企业指导教师：陈学军高级经济师
申请学位类别：工商管理硕士
学科、领域：工商管理
所在单位：经济管理学院
答辩日期： 2020年 12月 13日Classified Index：F274
UDC：005
Secrecy Rate：Publicized
University Code：10082
Hebei University of Science and Technology
Dissertation for the Master Degree
Research on Marketing Strategy of S
Agricultural Development Co. LTD.
Candidate：
Gong Shengran
Prof. Liu Shaomin
SE. Chen Xuejun
Supervisor:
Associate Supervisor：
Academic DegreeApplied for： Master of Business & Administration
Speciality：
Business Management
Employer：
School of Economics and Management
Dec.13, 2020
Date of Oral Examination:摘
要
摘要
作为第一产业，农业在国民经济中处于基础性地位，对于一个国家的经济与社
会发展，起着至关重要的作用。我国是人口大国，农业的地位更是举足轻重，农产
品需求市场巨大，农业企业众多，市场竞争激烈，S农业开发有限公司作为一家成立
时间较短的农业开发企业，既面临着重要的机遇，也面临着较大的挑战，如何在激
烈的市场竞争中实现长期生存和不断发展，选择及制定合理的营销策略迫在眉睫。
基于对市场营销相关理论的深入学习和了解，本文首先对 S农业开发有限公司面临
的外部环境和内部环境进行了分析，识别出了企业外部环境中的机会和威胁及企业
自身的优势和劣势；其次，列出了 SWOT分析矩阵，应用 STP理论对该企业进行了
明确的市场定位，在此基础上，制定了该企业的营销策略；最后从人员、资金、设
施、营销体系和服务保障等方面对营销策略的实施进行了探讨。应用 PEST、五力模
型和 SWOT分析等方法，结合 STP分析，系统地为 S农业开发有限公司制定了营销
策略，对企业有效应对市场竞争和实现可持续发展具有重要的指导和参考意义；此
外，也为行业