教育训练体系介绍 银保渠道保险规划师“五自”标准化体系 2 Contents 目 录 3 01. 体系总体概述 4 体系定义 教育训练体系是指通过有效的辅导、训练等培训方式，采用常态和非常态相结合的运作形式，系统的对保险规划师进行持续性的培训，以达到提高新人留存率、改善保险规划师销售及作业能力的效果。 绩效管理 是 统领 组织发展 是 基础 教育训练 是 关键 销售支持 是 支撑 日常管理 是 保障 “五自”标准化体系关系解读 教育训练体系的工作核心是固化职场训练平台，尤其是聚焦解决新人育留问题，通过主管、功能组、职场兼职讲师的协同运作，固化职场训练模式、促进新人有效留存，提升伙伴技能。 日常基础训练模式 新人衔接教育模式 技能提升训练模式 体系定位 02. 体系设计思路 9 坚持适用导向，即立足条线，以提升银保条线管理绩效为出发点 坚持问题导向，即着眼当下，以解决团队现有问题、优化管理为切入点 坚持能力导向，即紧扣内涵，以提升保险规划师整体队伍专业技能和管理能力为着力点 坚持标准导向，即务求专业，以打造团队自主经营的标准化流程为基准点 坚持目标导向，即对标未来，以打造适应发展需求的新型保险规划师队伍为落脚点 设计思路： 从银保渠道现状和突出问题出发，以能力提升为路径，建立标准化工作模式，实现团队的专业、高效、规范运作。 教育训练体系设计思路 10 设计思路 我们为什么要安装教育训练体系 11 源于主管教育训练职责的履行缺乏系统支撑 缺乏训练方法 缺乏统一规范的内容 缺乏持续的督导制度和执行 12 设计思路—标准导向 操作流程简易化 工具使用制式化 标准动作示范化 实际掌握卡片化 设计思路—标准导向 “教育训练体系” 以现阶段队伍快速发展后如何有效育成新人为核心 以部经理或职场负责人的团队运营需求为出发点 以建立健全职场内训制度让职场成为教育训练的主阵地 与四大体系的关系：衔接、推进、改善、提升 新人衔接教育训练 职场基础教育训练 培训下沉的利好 运作思路—目标导向 让一个人在做 变为一个团队在做 让不会做的人 通过系统运作 逐渐会做并做好 通过系统运作 让职场更多的伙伴分批次参与进来 不断培育训练提升教育训练技能 让主管或增员者成为教育训练的主体 建立健全职场内训制度 让职场真正成为教育训练的主阵地 体系主要内容 03. 主要内容 工作模式 评估指标 17 主要内容 教育训练体系包括基础训练、提优训练、新人训练3大板块，共7项工作内容内容。 18 主要内容-基础训练 运作目的： 对公司经营及团队发展过程中须强化训练的内容，组织团队进行日常训练，职场借助早会、二早平台，有效运作全员专题训练，提升团队整体训练质量。 19 实施主体 运作对象 运作频次 运作时间 训练功能组组织安排，主管、兼职讲师参与 职场全员 每日 20-30分钟 主要内容-基础训练-早会训练 支持工具 《团队绩效分析问题汇总表》、 《月度训练需求调查问卷》、 《教育训练月度行事历》 ★