平安新主管543 恭喜各位 晋升业务主任！ 课程大纲 新主管成功的基本要素 1 新主管的三个目标 2 新主管的四个习惯 3 新主管的五项技能 4 ＝ ？ 晋升 稳定 要想成为稳主任， 应具备哪些要素呢？ 月入钻 季增员 标准组 有一套销售流程 有一套增员开拓的方法 有一套增员面谈流程 有一套辅导方法 有一套团队经营方法 每天通过主渠道收集客户和准增员名单 每天参会、拜访客户和准增员 每天提交、批阅E化工作汇报 每月定期整理客户和增员档案 新主管成功的基本要素 目标 习惯 技能 新主管的三个目标 目标一：月入钻 1、钻石提升收入，一般产能人员和钻石会员5年总收入相差约10倍 2、主管是小组业绩主要力量，应承担50%以上的业绩 3、主管通过业绩贡献，为组内新人争取成长的时间 4、主管入钻是搭建钻石营业组的基础 目标二：季增员 1、季增员是主管的基本绩效要求，维持新主管在晋升后一年内人均累计直接增员约4人 2、帮助主管改善小组人员结构，去虚留实 3、帮助主管稳定架构，由小小组成长为标准组 目标三：标准组 1、标准组是新主管的最低架构目标，维持新主管在晋升后第一季小组平均人力即达7人 2、足够多的组员是主管团队经营的基础 3、达成标准组是育成及晋升的基础 新主管的四个习惯 每天通过主渠道收集客户和准增员名单 习惯一 是提高名单收集效率的有效方法 是做好主顾/增员开拓的基础 是寿险持续经营的保证 最佳实践案例学习： 《年均直增17人 我的名单收集路》 04-16年个人直增229人，平均每年18人 案例观看地址：登陆“口袋E—工作台—培训管理—知鸟”学习 每天参会、拜访客户和准增员对象 习惯二 养成每天在固定的时间开始工作的习惯 通过早会将非现场管理转为现场管理、进行组员辅导、提升团队士气 寿险无捷径，访量定输赢 《管理好一念之差 十六年拜访不间断》 98-16年总长险689件、直增189人 最佳实践案例学习： 案例观看地址：登陆“口袋E—工作台—培训管理—知鸟”学习 每天提交、批阅E化工作汇报 习惯三 明确个人工作目标，检视绩效差距 辅导组员制定工作计划、管理组员活动量情况 记录本身就是一种学习能力 《每天填写工作日志 成就百万标保》 07-13年平均每年长险件数104件 最佳实践案例学习： 案例观看地址：登陆“口袋E—工作台—培训管理—知鸟”学习 每月定期整理客户和增员档案 习惯四 帮助发现潜在需求、进行及时服务，提升与客户/准增员关系 定期更新维护信息，提升销售/增员效率 《十年坚持档案管理 业绩人力双丰收》 04-16年，平均每年长险48件、直增11人 最佳实践案例学习： 案例观看地址：登陆“口袋E—工作台—培训管理—知鸟”学习 新主管的五项技能 五项技能支撑三个目标的达成 月钻石 有一套销售流程 季增员 有一套增员开拓的方法 有一套增员面谈的流程 标准组 有一套辅导方法 有一套团队经营的方法 平安主管543 迈向成功更简单 新主管成功的基本要素 新主管的三个目标 新主管的四个习惯 新主管的五项技能 课程回顾