潜龙在行 五部曲之4 4D面谈法 讲师介绍 偶然：大学四年 金融保险专业 本科 必然：奇货可居 直接入编 执着：入行八年 培训七年 **五年 成长：专业 成熟 与您共勉： 风雨中做事，**下做人 潜龙在行五部曲 课程大纲 4D面谈法 — 理论篇 4D面谈法 — 面谈实作 4D面谈法 — 配合要点 课堂互动 请写下自己的名字 请用另一只手写下自己的名字 Handedness 偏手性 惯用手=下意识的选择 做决策和接收信息时也有偏好性 决策过程 情感决策过程(50%): 主观地看待事件; 人性价值; 情感取向。 逻辑决策过程(50%): 客观地看待事件; 理性价值; 逻辑取向。 我具体说不上来 就是觉得好 信息获取偏好 感觉 (70%): 规章制度, 有组织的, 系统性细节导向 直觉 (30%)： 富有见解, 分散, 创造性, 大画面观点。 到底在哪里 能说具体点么 2015年**保险潜龙计划项目组重磅推出 4D---4 Direction：培养、包容、展望和指导。这四个维度解决了人类的基本需求，使人获得价值感、团队归属感，对未来充满希望，同时有清晰的目标和预期。 4D理论特点 科学——NASA10年精心打造 有效——500 支团队效果显著 权威——美国ICF（国际教练联盟）大奖 简洁——4种象限定位、8项行为提升 实用——评估与教练辅导的强有力结合 4D面谈法的优势 超强的理论依据 严谨的测评方式 精准的测评分析 有效的沟通面谈 4D理论运用 –了解团队成员的做事风格，充分调动团队成员积极性、自我突破、团结协作，创造最佳业绩 –了解自己的领导风格，评价领导的有效性并进行改善 –建立高效团队的8项行为特征 –测试员工与工作岗位的适应性 –对客户采用不同技巧 –改善家庭沟通方式 –为初入社会的人发现职业方向 4D面谈法和传统面谈法的对比 家庭主妇 1.家人都忙碌，自己没事干，成天围着老公、孩子转，空虚 2.经济基础决定家庭地位，渴望经济独立 3.有自己的事情，心情愉悦开心 4.扩大社会圈子，跟上社会节奏 初次面谈 运用二五增员面谈法 进行需求发掘和信息收集，试探性引导 深度面谈 运用4D面谈 通过性格测试结果，发现决策和信息偏好，进行决定性促成 案例分析 两次面谈，体现角色不同、角度不同、专业度不同 发测评卡进行测评 天生决策倾向测验 统计：A/B的数量 天生资讯倾向测验 统计：A/B的数量 总体 – 情感型决策者 总体 – 逻辑型决策者 总体 – 直觉获取信息 总体 – 感觉获取信息 找到你的颜色 总体 – 情感型决策者 总体 – 逻辑型决策者 总体 – 直觉获取信息 总体 – 感觉获取信息 总体 – 情感型决策者 总体 – 逻辑型决策者 总体 – 直觉获取信息 总体 – 感觉获取信息 总体 – 情感型决策者 总体 – 逻辑型决策者 总体 – 直觉获取信息 总体 – 感觉获取信息