营销业务部 2015年3月 金彩一生 ——产品训练篇 目 录 一、金彩一生的产品定位 ——一份给孩子的未来谁都不能动的礼物 二、如何组合销售，构建家庭保障金字塔 万一 金彩一生的功能： 1、合理的资产配置—— 平衡 2、财务的安全性 —— 保值 3、收益的确定性 —— 保证 4、未来的现金流 —— 持续 5、财富的顺利传承—— 传承 【产品=功能×情感】 金彩一生的情感： 金彩一生给谁买最好？小孩！因为给小孩买满足大人的情感体 验，这是一份给孩子未来的一份礼物，且实现财富代代相传！ 金彩一生给小孩买，健康险给大人买，满足情感需求！ 【产品=功能×情感】 目 录 一、金彩一生的产品定位 ——一份给孩子的未来谁都不能动的礼物 二、如何组合销售，构建家庭保障金字塔 如何组合销售，构建家庭保障金字塔 三步走： 外因推动 内因需求 金字塔分析 通过问题，引导思考 Q1：现在孩子都是家庭的核心，为了给孩子一个稳定的未来，在投资方面 您更开始关注什么呢？ A1：有保障，没有风险 Q2：您要没有任何风险的投资，那您指的没有任何风险是什么？ A2：投入资金安全+固定收益+适当分红 Q3：那您觉得现在人民币贬值、银行降息、不动产登记制度出台之后，有 哪些投资是符合您的要求的呢？ A3：保险 外因推动 孩奴压力大 Q1：您的孩子今天刚好XX岁了，您有算一笔从开始孕育这个宝贝，到抚养他读完 大学需求的费用吗？我给我孩子大致算了一笔，不算不知道，一算吓一跳。 第一笔：怀上之后体检、生产，花费25000元； 第二笔：学前费用的奶粉钱、尿布钱、玩具、衣服，花费50000元； 第三笔：幼儿园，每月学费2000元，再加上吃饭、订奶、兴趣班，四年下来 开销100000元； 小学50000元、中学100000元、大学100000元 这还是保守估计，都需要425000元 A1：…… 内因需求 万一 伟大的爱不等于坚固的爱 Q2：孩子的这些费用现在基本上都是靠您和您的爱人的收入支撑的。但是很多很多的不确定因素都会影响到家庭收入。宝宝是你们爱的结晶，以后很多的东西都寄托在孩子身上，这么可爱的宝宝，怎么让他的未来更加有保证，更加确定？ 案例：汶川地震的时候，一位母亲保护孩子的伟大故事感动了很多人，想必您也知道。母亲用身体庇护了孩子，编辑的短信“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”。我想您对孩子的爱一定也和这一样伟大。但是伟大的爱并不等于坚固的爱。 内因需求 （画金字塔）您看，现在我们给孩子的爱是这样的： 结论：完全靠父母支撑家庭，庇护孩子是不坚固的。用一份有保障的保险为父母 构造的屋顶添砖加瓦，同时用一份教育金奠定孩子的地基，孩子 的未来是不是更坚固呢？ 内因需求 伟大的爱