文本描述
第一章绪论.....................................................................................................................1 1.1研究背景与意义.................................................................................................1 1.1.1研究背景...................................................................................................1 1.1.2研究意义...................................................................................................2 1.2相关文献研究与综述.........................................................................................2 1.2.1关于零售行业研究...................................................................................2 1.2.2关于购物中心营销策略研究...................................................................3 1.2.3关于零售品牌营销策略研究...................................................................3 1.2.4文献评述...................................................................................................4 1.3研究方法.............................................................................................................4 1.4研究思路与框架.................................................................................................5 第二章理论基础与相关界定.........................................................................................7 2.1相关分析方法.....................................................................................................7 2.1.1PEST分析法..............................................................................................7 2.1.2波特五力模型...........................................................................................8 2.2STP营销理论.......................................................................................................8 2.34Ps营销策略理论...............................................................................................9 2.4相关界定...........................................................................................................10 2.4.1购物中心相关概念.................................................................................10 2.4.2购物中心零售品界定.............................................................................10 第三章HJ购物中心零售品营销现状及问题..............................................................12 3.1HJ购物中心项目概况.......................................................................................12 3.1.1HJ购物中心简介.....................................................................................12 3.1.2区域位置介绍.........................................................................................12 3.2HJ购物中心客流现状.......................................................................................13 3.3HJ购物中心零售产品现状...............................................................................14 3.4HJ购物中心零售品营销业绩现状...................................................................15 3.5HJ购物中心零售品营销问题与原因分析.......................................................16 3.5.1市场定位不准确.....................................................................................16 3.5.2产品吸引力不足.....................................................................................17 3.5.3定价不够合理.........................................................................................19 3.5.4营销渠道相对狭窄.................................................................................20 3.5.5促销影响力不够.....................................................................................21 第四章HJ购物中心营销环境分析..............................................................................23 4.1宏观环境分析...................................................................................................23 II 4.1.1政治环境分析.........................................................................................23 4.1.2经济环境分析.........................................................................................24 4.1.3社会环境分析.........................................................................................26 4.1.4技术环境分析.........................................................................................27 4.2行业环境分析...................................................................................................28 4.2.1行业竞争结构分析..................................................................................28 4.2.2行业发展趋势分析.................................................................................29 4.3竞争对手分析...................................................................................................30 4.3.1本土竞争对手.........................................................................................30 4.3.2外来竞争对手.........................................................................................30 4.3.3线上竞争对手.........................................................................................31 4.4消费者分析.......................................................................................................31 4.5内部环境分析...................................................................................................32 4.5.1优势资源分析.........................................................................................32 4.5.2核心能力分析.........................................................................................33 第五章HJ购物中心营销策略制定..............................................................................34 5.1STP理论分析.....................................................................................................34 5.1.1市场细分.................................................................................................34 5.1.2市场选择.................................................................................................36 5.1.3市场定位.................................................................................................36 5.2HJ购物中心零售品营销策略调整...................................................................37 5.2.1差异化产品策略.....................................................................................37 5.2.2灵活性定价策略.....................................................................................45 5.2.3多渠道融合策略.....................................................................................46 5.2.4多种类促销策略.....................................................................................47 第六章HJ购物中心营销策略保障..............................................................................50 6.1人员机制...........................................................................................................50 6.2设施设备...........................................................................................................51 6.3信息技术...........................................................................................................52 6.4资金流量...........................................................................................................53 第七章结论与展望.......................................................................................................54 7.1结论...................................................................................................................54 7.2未来展望...........................................................................................................54 7.3研究不足...........................................................................................................55