新人健康养成计划 前三个月，新人要实现月月健康 新人就必须做到月月销售！ 但是，我们的新人有月月举绩的能力吗？ 如果没有，我们怎么办？ 所以，我们必须降低新人销售难度增强新人支持力度 首 月 第二月 第三月 新人健康养成计划 一 、客户线 客户关系管理 先从身边做起，客户范围逐步扩大 根据新人起步阶段专业销售能力差、获客能力不足的特点，结合机构匹配的客户资源，帮助新人梳理客户资源，明确各月目标市场，建立由易到难，由少到多的客户关系管理模型，降低难度，增强信心。 其他 一、 客户线 目标：易说、易卖、易健康 要素：案例、单页、话术、计划书 销售建议： 二 、产品线 销售话术 时事资讯 二 、产品线 首月：新人养成培训 教会新人积极的从现实生活、时事资讯中发现保险的价值，是新人从理论认识到实践体会的第一步，也是坚定新人从业信心有效方法之一。同时新人可以将这种切实体会与亲友分享，获取认可和支持，为自身发展建立良好环境。而产品训练直接影响新人打开缘故市场的能力，所以，在现有养成培训的课程中重点做如下4个方面的训练： 三 、训练线 第二月：新人体验式拜访培训 在现行新人体验式拜访培训3120操作模式的基础上，加强健康文化的倡导、健康目标制定和“一单健康”的产品训练，来帮助新人达成“健康”。 三 、训练线 第三月：动力加油站 ＋ 新人转正培训 新人进入第三个月，面临转正考核，对于尚未转正的新人，机构举办一次“动力加油站”，对于已经转正的新人举办一次“新人转正培训”，职业规划的新起点。 三 、训练线 单位和室经理为新人展业提供媒体、工具和技能三方面的支持，降低新人从业难度，对新人留存起到至关重要的作用。 媒体支持 基础媒体： 问卷、大名片、幸福人生、小礼品 产品媒体： 单页、计划书、资讯、报刊 工具支持 神行太保 行销支持系统 随 身 宝 技能支持 陪 访 亲友会 家长会 专场产说会 四 、支持线 媒体支持——基础媒体之调查问卷 设计多元化主题的调查问卷，并引导新人选择合适场所进行陌生拜访，即为新人打开市场，又降低新人拜访难度。 一般社区 中高端社区 或商业区 游乐场、玩具卖场等儿童集中地 验车所 4S店、停车场 医院、社区 建议 场所 分 类 问 卷 四 、支持线 媒体支持——基础媒体之幸福人生 新人每月30份幸福人生，赠送给身边亲友或客户，可以用于行业、公司和工作介绍，也可以用于保险理念的沟通，即专业又权威。 四 、支持线 媒体支持——基础媒体之大名片 新人介绍自己的最好工具媒体，多元性设计体现专业身份和优质服务。 四 、支持线 媒体支持——产品配套媒体 简单的案例呈现，降低新人产品介绍的难度，增加客户对产品的理解和接受程度。 时 事 资 讯 四 、支持线 工具支持——神行太保 新人借助公司的新一代移动终端进行展业，专业、高效、便捷。 量身定制 专业方案 现场出单 四 、支持线