主管自主经营是必由之路 万一 **公司主要做法 **启示录 1 **启示录 [**公司主要做法] 一、管理架构及主管数量 二、标准化职场建设 三、功能小组的组建 四、主管日常工作 一、管理架构及主管数量 **将实施“全员主管化、组处联动化、区域总监化”，结合“基本法”，“总公司战投”与“**省营销区部管理办法”，必夺总该公司“争先进位”奖，进行城区网点快速扩张，1年内实现快速“裂变” **启示录 [**公司主要做法] 三级架构：现有主管61人，三位区域总监，九个处，分九个职场进行经营。 独立职场：直辖组10人以上，首年期交保费200万元以上的血缘团队，可申请独立职场经营。 今年目标：打造百人主管，千人团队 一、管理架构及主管数量 **启示录 [**公司主要做法] 万一 二、标准化职场建设 由分层级经营向分职场经营转变 过去，我们对**公司日常管理活动中，印象最深的莫过于分层级经营，打破血缘，根据业绩高低，将团队分为ABC班，运用升降级制度，倡导精英文化。在这样一种经营模式下，**2013年出现了“千万保单”，2014年出现了十位“百万宝贝”。 现在，由分层级经营转变为以血缘为主的区部职场经营，为什么在分层经营取得如此优异成绩的前提下，**迅速转变经营方式，变精英文化为主管文化？ **启示录 [**公司主要做法] 二、标准化职场建设 由精英驱动向队伍驱动的转变 充分认识到粗放市场的竞争的关键在于“扩量提质”，没有量，哪有质，有了量追求质并不矛盾，只有队伍领先，才能期交领先，进而总保费领先，在这一经营思路的引领下，以围绕队伍扩量，主管发展为核心的区部分职场经营方式在**确立。 为此，**出台了两个办法，分别是“区部管理办法”和“兼职讲师”管理办法，对每个职场的经营指标进行考核，对“功能组”和兼职讲师给予费用支持，从制度层面推动自主经营。 **启示录 [**公司主要做法] 二、标准化职场建设 截止2015年5月底，个险持证人力已从2013年的300人左右发展到超过800人，个险首年期交保费接近8000万，同比净增长1600万。 **之所以取得如此成绩，主管和功能组在团队经营、客户经营、基础管理三方面工作发挥了巨大的作用。将主管定位为”合力经营“者，充分发挥主管的主观能动性。 下面就从功能组、主管例会、晨会经营、常态增员五个方面谈谈主管自主经营。 **启示录 [**公司主要做法] 三、功能组组建 各职场组建功能组，公司给予费用支撑 **公司九大职场，按照标《准化营销服务部的建设手册》分别组建有：会议经营组、业务组、增员组、辅导训练组、后勤财务等功能小组，建立组长负责制，负责营销团队日常经营和管理，公司给予一定的费用支持。功能组成员是主管培养的摇篮。 **启示录 [**公司主要做法] 四、主管日常工作 主管例会制度 每周召开主管例会，安排布置当周工作 主管例会的主要作用就是总结与分工，会议主要内容如下： 九大职场上周KPI分析 职场总监汇报一周工作 公司下周工作安排与部署 **启示录 [**公司主要做法] 万一