——综合金融客户经营 前言： 思考一： 1、新人留存不好的根本原因是什么？ 2、缘故的保险都做完了，身边再已没有人能买了，怎么办？ 3、为什么产说会难约不到客户？约到的客户为什么不签单？ 前言： 思考二： 为什么我们吃医生给的药？ 开错药你吃不吃？ 为什么洪七公能讨到饭？ 前言： 思考三： 客户凭什么跟你买保险？ “觉得他这人还不错，讲的保险听起来挺有道理的!” 前言： 客户购买保险的理由： 1、认同 （你、保险、公司、产品……） 2、解决问题 前言： 你身边的客户： A类：很认可你，也很认可保险； B类：很认可你，但不认可保险； （比如买过保险受过“伤害”。你人不错，请你喝茶喝酒都好，就是不买保险） C类：彼此略知一二，交往不深； D类：点头之交，只是认识而已； （比如在酒席上碰到，交换名片） 前言： D类 C类 B类 A类 客户 把客户从D类一直经营到A类，就是我们的工作 推销工作80%的时间用于准客户类别的转化； 准客户转化的过程就是做人和处事的过程； 经 营 客 户 钱袋 销售的过程就是经营的过程： 前言： A类 B类 C类 D类 有的业务员是这样经营客户： 把客户往死里逼！做了一个客户，死了一片市场 前言： 鱼塘里养着不同大小的鱼，我们在捞大鱼卖的同时，要不断地往鱼塘里放鱼苗和喂养池塘里的鱼，把鱼苗养成小鱼、把小鱼养成中鱼、把中鱼养成大鱼，如此周而复始，池塘里就有源源不断的鱼，我们也总能捞到大鱼卖个好价钱。 前言： 养鱼理论： A类准客户 B类准客户 C类准客户 D类准客户 日常经营 前言： 再次思考：综合金融的优势是什么？ 目录 / CONTENTS 01 / 如何寻找客户 02 / 如何经营客户 03 / 如何搭建平台 如何寻找客户 PART 01 如何寻找客户 所有商人最希望看到的情景是什么？ 如何寻找客户 目前滴滴打车日均订单1100万单。 假设每单10元钱，其中滴滴公司收费2元 一天盈利：1100万*2元/单=2200万元 一个月盈利：6.6亿 一年盈利：2409亿 互联网企业暴富的秘诀 如何寻找客户 互联网：流量*用户体验=盈利 保险公司：准客户*活动经营=保费 准客户开拓路径 基 础 类 平 台 类 资 源 类 亲友联谊会成长见证会 五同会 扫楼、扫街、扫村 随机 打造影响力中心 社交软件类 生活服务类 搜客类 公司软件类 其它应用类 公益活动 公司活动 团队个人活动 慈善类 环保类 健康类 亲子教育 休闲娱乐 文化艺术 美食 玩乐 素养 存量保险客户 服务类客户 民间协会群 亲子群 兴趣爱好群 银行、证券、P2P等金融机构 美容、健身等生活会所 直销、网销、微商等 房产中介、电信黄页等中介渠道 其它机构 条条道路通罗马 如何寻找客户 如何寻找客户 社会中人与人之间的关系：社会关系是人们在共同的物质和精神活动过程中所结成的相互关系的总称，即人与人之间的一切关系。 为什么发生关系变得越来越难！ 人际关系简单化 人际关系淡薄化 人际关系逐利化