新功能 新组合 新机遇 E保通产品组合销售功能简介 前言 “深化转型发展，坚持稳中求进”，在公司十三五规划中，“深化转型发展”即诉求保费结构的变 化，产品结构的优化。在公司秉承“回归保险本原”的要求下，保障型健康险占比持续提高，但在产 品结构中另一关键考核指标“附加险”的销售却稍显落后。截至6月25日，大个险渠道累计附加险达 成率不足32.3%，远落后于其他考核指标。如何提高营销员附加险销售能力，以附促主，提升件均， 成为当前个险销售的突破点。 个险销售部在进行大量市场研究与机构调研后，对E保通的附加险销售功能进行了开发。即在营销 员进行计划书制作时，选择主险可直接关联附加险产品。新功能的开发可减少营销员对附加险再次查 找、选择等动作，强制增加附加险销售的环节。此举是提高附加险销售，提升营销员附加险销售技能 的新机遇。 contents 01 附加险销售难点分析 02 组合销售功能介绍 03 E保通产品组合简介 目 录 1 PART ONE 附加险销售难点分析 附加险销售难点分析 01 02 03 销售意识不到位 一般附加险的件均不足1000元，甚至有许多不足500元，营销员普遍认为这样的产品佣金不高。实际 上，一年期附加险具有“长期提款机”的强大功能，从第一年开始，至交费期结束，甚至保障期结束， 都可以按照首佣的比例提取佣金，这是一笔伴随客户全部保单周期的收入。 产品学习不到位 目前，营销员中，1年以内的新人占比较高，接受的培训有限，对于产品本身的学习往往不够，对于 附加险的核保政策同样存在空白，产品的专业能力方面有待加强。 销售工具不到位 行业内，友邦在附加险销售方面有较强的优势，其成功的一个很重要的因素就是对于销售的精准把握 与领先的销售工具。附加险对于当前的大部分营销员来说，是一个陌生的领域，若想在短时间内提升附 加险的销售技能，就需要精心设计的销售工具。 分公司 渠道累计 川 附加险 年任务 138600 7329 11189 14020 2688 4018 5944 3960 1211 2187 5785 467 1794 2567 3494 4969 1162 4808 附加险 年承保 44784 3592 5433 6575 1184 1694 2355 1543 469 802 2119 170 647 920 1218 1678 367 1510 达成率 32.3% 49.0% 48.6% 46.9% 44.0% 42.2% 39.6% 39.0% 38.7% 36.7% 36.6% 36.5% 36.1% 35.8% 34.8% 33.8% 31.6% 31.4% 分公司 附加险 年任务 7028 2878 3328 1971 1943 6305 1743 733 1352 809 7145 933 8430 6908 3141 320 5137 904 附加险 年承保 2012 808 910 535 514 1644 443 181 331 160 1406 160 1415 970 397 33 507 84 达成率 28.6% 28.1% 27.3% 27.1% 26.4% 26.1% 25.4% 24.7% 24.5% 19.7% 19.7% 17.2% 16.8% 14.0% 12.6% 10.4% 9.9% 9.3% 附加险各分公司业绩及达成率。。。。。。以下内容略