摘要Ｉ ＡｂｓｔｒａｃｔＩｌｌ １绪论１ １．１选题背景与意义１ １．１．１选题背景１ １．１．２选题意＆２ １．２国内外研究现状２ １．２．１国夕卜研宄现状２ １．２．２国内研宄现状４ １．２．３文献述评５ １．３研宄内容与研宄方法６ １．３．１研宄内容６ １．３．２研宄方法６ ２相关概念与理论基础７ ２．１相关概念：７ ２．１．１新式茶饮７ ２．１．２直营连锁经营８ ２．２８ ２．２．１７Ｐｓ营销理论９ ２．２．２常用环境分析工具９ ２．２．３ＳＴＰ理论９ ３Ｐ公司Ａ品牌茶饮市场营销现状分析１０ ３．１Ｐ公司Ａ品牌简介１０ ３．１．１Ｐ公司Ａ品牌简介１０ ３．１．２Ｐ公司Ａ品牌发展现状１０ ３．１．３Ｐ公司Ａ品牌茶饮营销策略现状１１ ３．２现有营销存在的随１３ ３．２．１产品策略存在问题１３ ３．２．２价格策略存在问题１３ ３．２．３渠道策略和促销策略存在问题１３ －Ｖ－ Ｐ公司Ａ品牌茶饮荇钔策略研宄 ３．２．４人员存在问题１５ ３．２．５过程存在问题１５ ３．２．６有开多展示存在问题１５ ４Ｐ公司Ａ品牌茶饮营销环境分析１７ ４．１宏观环境分析１７ ４．１．１政治环境分析１７ ４．１．２经济环境分析１８ ４．１．３社会文化环境２０ ４．１．４技术环境２０ ４．２行业内竞争者分析２１ ４．２．１行业内竞争者２１ ４．２．２消费者市场调查２５ ４．３Ｐ公司Ａ品牌ＳＷＯＴ分析３８ ４．３．１优势３８ ４．３．２劣势３９ ４．３．３机会３９ ４．３．４４０ ５Ｐ公司Ａ品牌茶饮营销策略制定４１ ５．１市场ＳＴＰ战略４１ ５．１．１市场细分４１ ５．１．２目标市场选择４１ ５．１．３市场定位４２ ５．２产品策略４２ ５．２．１以仓ｉｊ新为根本的产品策略４２ ５．２．２产品的品质管控４３ ５．２．３注重产品细节体验４４ ５．３价格策略４４ ５．３．１丰富产品价格区间４４ ５．３．２定价凸显同类性价比４４ ５．４渠道与促销策略４５ ５．４．１社交网络营销４５ －ＶＩ－ 人连海事人７专业学位硕士学位论文 ５．４．２微博营销４６ ５．４．３商超活动４６ ５．４．４加强新品推介４６ ５．４．５拓展线上销售麵４７ ５．５人赚略４７ ５．５．１完善服务流程４７ ５．５．２重视员工培养４８ ５．６过程策略４８ ５．７有形展示策略４９ ６Ｐ公司Ａ品牌茶饮市场营销保障措施５０ ６．１加强品牌建设５０ ６．１．１创造独特的品牌体验５０ ６．１．２基于企业定位建立特色的企业文化５０ ６．１．３结合店面各地传统特色，创新产品５１ ６．２加强质量管理５１ ６．２．１从供应链源头入手５１ ６．２．２原材料存储和制作工艺标准化５１ ６．２．３关注新技术发展５１ ６．３加强品牌社群管理５２ ６．３．１建立专业会员管理服务系统５２ ６．３．２结合话题进行线上社Ｅ活动５２ ６．４加强企业人力资源建设５２ ６．４．１有效激励机制５３ ６．４．２职业生涯规划５３ ７结论与展望５４ ７．１结论５４ ７．２展望５４