康悦+销售逻辑通关话术明白纸（二）
三、讲705万计划
（一）讲重疾产品对比

您这么优秀的条件，在市面上购买重大疾病保险保额100万都要花3.7万对吗？（拿手机出来给客户看PA的保费情况）
如果在我们公司，100万的保额只需3.3万；今天您非常荣幸，现在花3.3万可以升级为重大疾病保障705万，而且不限制病种、用药、报销次数，特效药进口药均可以报销，国家二级以上医院都可以报销。
（二）705万保障计划的概况
705万计划由两部分组成，605万和100万。


（三）705万理赔
假设得了大病，需要100万治疗费。那么，100万从605万这边报销，除了1万元免赔额，特效药进口药、手术费、床位费都赔，甚至在医院食堂的膳食费，我们都赔。社保不报我们报，社保是小区保安，康悦就是家里的防盗门。
重要的是，如果我们不好彩患了重大疾病，那我们是不是就可能会丧失工作能力，那么中国人寿做为副部级央企，在给客户解决医疗费用问题的同时，还提供100万失能补助金，给到七八年的生活费


（四）讲10年5000万
1、保证续保：
同时我们首次续保后保证续保，也就是很多客户担心医疗费无底洞的问题。举个例子，今年用了500万，明年又更新500万，如果治疗十年，那就是5000万保额，因此很多客户觉得非常满意的原因也在于这里了。
2、性价比高，即便没病，也能做养老金：
您觉得怎么样，3.3万相当于一个月您只需2700块钱就可以给您保障705万，现在吃顿饭/一瓶化妆品都不止2000多块钱对吗？而且您看，之前3万多的保费都只保100万，现在您一年只需3.3万，就保了705万。
关键是即使没有得病，这个钱也可以当养老钱。如果急需要用钱投资，我们这个保单还给您准备了一个20-60万的备用金，可以用保单进行贷款，解决您的资金急需问题，无需找人担保，利息极低。
（五）讲资格审核
不过，您都知道我们公司是做风险转移的，现在的重大疾病发病率那么高，医院每天都住满了人，公司也会衡量风险的把控。我想请问您三个问题，麻烦您一定要如实告诉我：
1、您应该没有过不良的征信记录，例如迟还信用卡吧？
2、不知道您有没有过保险理赔纪录？
3、一年交3万不会影响您的正常生活吧？
我也不确定您是否能通过。我先给您登记信息，您的身份证还有您平时使用最多的银行卡我拍个照片上传公司，公司核保通过以后我再给您电话。
（六）讲录入申请（异议处理）
那么今天我们这个项目，假设您要参加的话，我们需要先审核的，还不知道您是不是能参与，如果审核不过，您问这么多问题也没有意义，所以还是要先录入，所以请使用您的身份证和银行卡进行录入申请。