康悦+健康 走进民生 康悦C+健康背景 01 销售原理 02 销售逻辑 03 目录 CONTENTS 01 康悦C+健康背景 01 02 04 李克强：看病确实是重要民生问题 今年我们要做这两件事 观看视频：《看病确实是重要民生问题 今年我们要做这两件事》 01 02 04 李克强总理回答记者提问 划重点 看病尤其是大病是民生的痛点， 大病保险制度在世界上是个创举。 今年我们要做这两件事 一是把慢性病用药50%纳入报销，缓解民生之痛。 二是要提高大病保险的起付线，提升大病保险的报销标准。 医保虽然覆盖全民，但是水平不高，没有健康就没有幸福。 01 02 04 70周年司庆 央企责任担当 1949年10月1日新中国成立 1949年10月20日中国人民保险在北京成立 70周年庆典 央企责任担当 解决民生问题 看病难、看病贵 走进一线、贴近民生 01 02 04 “庆典70，感恩回馈”中国人寿健康服务升级活动 02 销售原理 01 02 04 销售原理 1、客户为什么来（回馈原理、客户服务原理） 2、客户为什么买（三个核心点） 3、客户为什么现在买（三个唯一性） 01 02 04 客户为什么来 回馈原理：健康中国，落实国家政策，副部级央企国寿，共同关注健康民生问题，值70周年司庆，感恩回馈客户，以健康服务为邀约理由。 客户服务原理：健康服务升级 01 02 04 客户为什么买 三个关键点 尊享庆典回馈－百万保障医疗（605万） 尊享臻享回馈－国寿福（臻享版）缴费仅需19年（免交1年） 尊享感恩回馈 一 （签单礼） 01 02 04 客户为什么现在买 中国人寿70周年庆典 不曾有 不再有 资格稀缺 限人：全市仅限2000个名额 限额：本场仅回馈XX个605万额度 限场：仅回馈现场到会的客户 03 销售逻辑 01 02 04 销售逻辑 活动背景 观念促成 健康中国 健康民生 央企担当 70年庆典 国寿落实 健康服务升级 三饼图 T型图 V型图 限额回馈 605万 医疗保障 升级 臻享19年 限人限额限场 01 02 04 销售环节 01 02 04 客户电话邀约逻辑 张姐，您好，在中国人寿70周年庆典之际，中国人寿作为副部级央企，落实健康中国战略，共同关注健康民生问题，特别举办“庆典70感恩回馈·中国人寿健康服务升级”活动，全市仅回馈2000个名额，我是公司的优秀业务代表，所以公司奖励我三个回馈名额。你是我最好的朋友/最支持我的客户，所以我第一时间想到了您，不知道您是今天下午还是明天上午方便？我亲自上门去跟您详细说说。 01 02 04 电话邀约常见异议处理 客户说能不能在电话上说就可以了？ 回：张姐，是这样的，本次活动名额有限，为感恩回馈客户，公司要求我们必须一对一上门告知客户，让客户知晓本次健康服务升级活动内容。 01 02 04 面见客户话术逻辑 讲背景：政策背景：十三届全国人大二次会议，李克强总理提到大病保险制度在世界上是个创举，看病尤其是大病是民生的痛点，医保虽然覆盖全民，但是水平不高，没有健康就没有幸福。公司背景：我们公司承担央企责任，共同关注健康民生问题，值70周年庆典，为回馈客户朋友，举办“庆典70感恩回馈·中国人寿健康服务升级”活动。 讲稀缺性：本次活动，全市仅回馈2000个名额，由于我是优秀业务代表，公司奖励我3个名额，你是其中之一。机会难得，不容错过。 讲三重礼：凡获邀参加活动客户均有三重回馈： ①服务感恩礼 ②百万保障升级礼 ③庆典臻享礼 01 02 04 促成话术逻辑 三种解决健康风险的方法 一次性存30万？ 一次性存款解决后顾之忧 20年不间断地定期银行存款 每年存1.5万， 中途患病怎么办？ 投1万保30万 转嫁风险 保障类商业保险 从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障 01 02 04 促成话术逻辑 购买健康保险，观察期后立刻拥有30万保障。 万一发生风险，30万的医疗费保险公司出，银行的钱还是你的，这就是商业保险。 医院 商业保险 万一发生风险，一次性存款30万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 （每年存1.5万,存20年，中途生病该怎么办） 银行 1.5万/年 30万