XX区2014首期锻造辉煌营业部经理轮训●训前作业
各位部经理，大家好！
首先恭喜优秀的你入围参加锻造辉煌营业部经理轮训培训班。
曾子曰：“吾日三省吾身！”作为营业部经理，你是否对自己团队的现状与发展进行过反省与规划呢？你是否通过多年的经营总结出一些经验呢？为了我们在培训班中更有针对性地进行交流和相互借鉴，我们希望你能够抽出1个小时的时间，静下心来，借着完成这份训前作业的机会，对自己的团队认真梳理一番，找到优势、发现不足，带着问题、带着思索、带着期待来参加本次培训。相信你一定会学有所获！
一、训前作业说明
我们根据团队经营的方方面面总结了四大模块、共计40个营业部经营工作思考题库，请各位部经理根据自己团队经营的情况，自行从不同模块中选取3个问题，按照模板完成训前作业。
重点提示：参训部经理请务必完成作业，并打印出纸质版，培训报到时交给培训班教务老师。
二、营业部经营工作思考题库
（一）增员类
1.你所带团队增员时是否会做选择，选择标准是什么，如何选择？
2.你所带团队增员是否以缘故增员为主，如何做缘故增员？
3.你所带团队增员是否以客户增员为主，如何做客户增员？
4.你所带团队增员是否以私营企业主为主，如何增员？
5.你所带团队增员是否以财务人员为主，如何增员？
6.你所带团队增员是否以行政办公人员为主，如何增员？
7.你在增员时是否与增员对象做面谈，一般情况下如何面谈？
8.你如何激发团队成员的增员意愿？
9.如何营造良好的增员氛围？
10.如何又快又好地收集增员名单？
11.增员过程中如何吸引增员对象加盟？
12.增员对象有加盟意愿时，你是否会与其做承诺性面谈，如何面谈？
13.如何做好高端市场增员？
（二）绩优培养类
14.怎样才能做到每季度净增一个万元人力？
15.怎样才能让团队成员做到每季度净增一个万元人力？
16.怎样才能增到潜质百万标保精英？
17.如何做大精英团队？
（三）新人培养类
18.如何为新人设定高目标？
19.怎样借用公司荣誉体系为新人设定高目标？
20.如何与新人做承诺性面谈？
21.怎样培养新人良好的出勤习惯？
22.怎样做好新人良好的工作日志填写习惯？
23.怎样做好新人客户档案整理习惯？
24.如何辅导新人整理名单？
25.怎样帮助新人轻松进入缘故市场？
26.怎样辅导新人讲保险？
27.怎样辅导新人讲公司？
28.如何做到团队增员标准化？
29.如何做到团队新人辅导标准化？
（四）行为标准类
30.怎样才能做完整的一件事（即同时做销售和增员）？
31.如何让团队成员都能做完整的一件事（即同时做销售和增员）？
32.团队是否有较高工作标准，高标准如何让团队成员认同并执行？
33.如何做好团队出勤管理？

34.如何做好团队工作日志管理？
35.如何做好团队成员客户档案管理？
36.如何培养团队成员的目标感？
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