国寿团险新版基本法介绍宣导 《细则》重点内容解析-分级分类 2 万一 3 4 5 客户经理系列：代理制设四个职级,员工制设三个职级。 除客户代表外，其他三个职级分别设三个职档，由低到高依次为客户经理、高级客户经理和资深客户经理。 新人条件 年龄在22周岁以上45周岁以下 具有大专或以上文化程度 持有《保险代理从业人员资格证》、《保险代理从业人员执业证》 其他 培育期 不得低于12个月 职级：培育期内定为客户代表，培育期满定为客户经理一档 新人招募与培育（员工制无此项） 《细则》重点内容解析-新人招募与培育 《细则》重点内容解析-委托报酬 7 委托报酬 委托报酬—基本报酬 委托报酬—绩效报酬 委托报酬—管理津贴 管理津贴=团队新人达成 “211”人数*100元/月+团队季度新增标准人力数*300元/人+［团队成员（含团队经理本人）短险业务实收保费*职级津贴系数］*履职系数 2015年市分公司将选拔出20名左右的团队经理，管理津贴预算40万元左右。 10 11 《办法》重点内容解析-职级考核 《细则》重点内容解析-考核 13 小结 半年度考核决定：团队经理个人职级 季度考核决定：客户经理个人职级；团队经理个人基本报酬 月度考核决定：当月个人基本报酬 14 考核—半年度（团队经理） 15 16 1、采取必达制 2、指标中“新增人力”必须为本人直接增员 3、拓展组经理经考核需降级的，可转换为客户经理系列人员，根据个人考核保费确定职级（档） 考核—季度（客户经理） 18 19 委托报酬—基本报酬 示例 小A，2015年1季度职级为客户经理一档。 21 季度考核：品质考核92分，考核保费32146，法人客户数3个，新增法人客户数1个。 考核结果：晋升为客户经理三档 1200调高到1440 净增240元/月 万一 示例 小B，2015年1季度职级为客户经理三档。 22 季度考核：品质考核92分，考核保费146600，法人客户数4个，新增法人客户3个。 考核结果：晋升为高级客户经理三档 1440调高到2160 净增720元/月 季度标准人力 23 并列考核 月度基础考核 24 注：1件法人团单指单件保费2千元及以上，以组织机构代码证确认的团体法人业务；同一团体法人客户，一个会计年度只计算一次月度考核 示例 小E，2015年一季度的职级是客户经理三档，基本报酬1440元/月，2015年1月达成“211”，2月未达成“211”（无法人团单），3月未达成“211”（无卡折）。2015年一季度小E达成季度标准人力。 对小E月度的考核:基本报酬=1440元（1月）+1440元—100元（2月未达标）+1440元—100元（3月未达标）+100元*2（季度标准人力回算）=4320元 25 新人考核 26