中国人寿总保费突破5千亿诚意巨献 （注：图片来源于网络） 产品定位 “一份投入，二重防线，三重豁免，终身保障”----保障病种更多、赔付倍数更高、保障期限更长的新型健康险。 3 ”360“ 三个100%重大疾病保障 6 0 最高六次赔付 一生无忧 产品密码 一、微信开路 二、邀约面谈 三、产品说明 四、促成与拒绝处理 五、转介绍 销售五步曲 一、微信开路 亲，国寿康宁终身产品上市20周年之际，为了回馈老客户，隆重推出“一份投入，二重防线，三重豁免，终身保障”，国寿首款保障病种超多、赔付倍数超高、保障期限超长的国际化新型健康险！想了解详情可直接回复“？”或请咨询理财顾问XXX，电话xx，我会第一时间给您答复。 微信开路（1/3） 一、微信开路 一、微信开路 亲，健康是我们永远关注的话题，现在您只需一份投入，就可获得多重保障，其中涵盖80种重大疾病保障，30种特定疾病保障；对，您没看错，就是110种健康保障，保障更多，更广，更全的保险，只有老客户才享有优先预定特权，预定电话xx，我会第一时间给您回复！ 微信开路（2/3） 一、微信开路 亲，我的推荐名额有限，而且只能在XX地区购买，有销售资格的人才能推荐此产品，您正在犹豫之际，已经有XXX人已经预订了，史无前例的好产品，心动就赶紧行动！ 微信开路（3/3） 二、邀约面谈 回复微信的客户（说明有购买想法）：您好，我收到您的信息，知道您对产品感兴趣，但由于这款产品的专属性和特殊性，在电话里讲不清楚，也对您不负责任，我想给您当面讲清楚，您看XX时间方便吗？ 没有回复微信的客户（直接打电话询问）：您好，昨天发您的微信有收到吗？太多客户回复我信息，我怕错过了您的信息，让您错过了预订的机会，到时会怪我，您看我们约个时间谈一下，XX时间方便吗？ 邀约面谈 邀约面谈——以新产品上市做切入 康先生，您好！我今天是专程给您介绍这款“一份投入，二重防线，三重豁免，终身保障”，保障病种更多、赔付倍数更高、保障期限更长的新型健康险来了。公司要求我们通知到每位客户，我也只有半小时，您保险意识挺强的，我就开门见山，您看看这份产品的介绍（进入产品讲解） 二、邀约面谈 邀约面谈——针对老客户 康老板，我给您送福利来了，我们公司即将上市一款“一份投入，二重防线，三重豁免，终身保障”，保障病种更多、赔付倍数更高、保障期限更长的新型健康险。既保多种特定疾病、又保多种重大疾病，性价比非常高！ 我们既要追求身体健康也要追求财富健康，您很忙，我简单给您介绍一下...... 二、邀约面谈 邀约面谈——针对新客户（转介绍） 康太太您好！ 您的朋友王小姐介绍我认识您，您的气色真好，一定特别注重养生...（适度寒暄赞美） 王小姐说您对养生很有见解，我要多向您请教养生之道呢。是这样，有个好消息王小姐一定要让我告诉您，最近我们公司刚上市一款“一份投入，二重防线，三重豁免，终身保障”，保障病种更多、赔付倍数更高、保障期限更长的新型健康险.(一句话讲产品) 前天王小姐已经申请了50万保额，她觉得您很有风险意识，希望您能了解一下这个好产品。 您也挺忙的，我简要给您介绍一下...（建立同理心）。 二、邀约面谈