万一 前言 本课程为康宁防癌保新人销售指引话术，在新人培训时由讲师带领新人逐一讲解之后，新人要全部背诵，并进行通关考试。通关合格者颁发“国寿防癌宣传特使”资格证书，在向客户宣传时展示证书后，利用销售手册，按照规定的话术，向客户介绍国寿康宁防癌保，并推荐长久呵护附加险。 封面、封底 ?面见客户时展示手册封面、封底，配合话术： 今年7月9日，李克强总理主持召开了国务院常务会议，部署了五项措施加快发展现代保险服务业，支持符合资质的保险机构参与健康服务业整合，鼓励开发多样化的医疗、疾病保险等产品。 中国人寿连续12年荣登《财富》世界500强，今年首次冲进前100强，名列第98位。今年又适逢公司成立65周年，为响应政府号召，中国人寿勇担社会责任，隆重推出了全民防癌第一险。 万一 P1-P2 30年前，患癌症的人还非常稀有，可是今天，癌症已经变成了一种常态。 据国家首次发布的《中国肿瘤登记年报》显示，我国癌症发病率和死亡率呈上升趋势，全国平均每分钟有6人被确诊为癌症。 并且癌症不会选择贫富贵贱，哪一类人群都有罹患的可能。 这些名人都是因为患不同的癌症，正值四、五十岁壮年就离开了人世。罗京患淋巴癌、梅艳芳患宫颈癌、林妹妹陈晓旭患乳腺癌、苹果之父乔布斯患胰腺癌……。 P3-P4 究其原因，环境的变化是造成癌症发病率上升的主要原因。 雾霾是肿瘤的重要成因之一，特别是肺癌。 食品添加剂、地沟油、增白粉、瘦肉精等不知道什么时候悄悄搬上我们的餐桌。给我们的健康带来危害。 为了健康，我们需要保重身体，及早检查。 P5-P6 地下水污染，现代人工作压力加大，都可能对身体造成危害。 《中国慢性病预防与控制》资料显示：我们体内有23万亿个细胞，除了头发、指甲外任何一个细胞出现基因问题，都可能致癌。 人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72%。 P7-P8 重大疾病、癌症虽然可怕，但我们并不是束手无策。因为医疗技术越来越发达，癌症当中，有三分之一可以预防、三分之一可以治愈、三分之一经过治疗可以延长生命。 一些癌症的治愈率达到70%至100%。 只是，需要患者有足够的治疗费用和康复费用。疾病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用。 正因如此，每个家庭都应该建立健康账户，筑起一道防癌抗癌的健康防火墙。 P9-P10 中国人寿关爱民生，回馈社会，和广大客户一道向大病和癌症宣战，特别推出康宁防癌保组合计划，是我们为健康储蓄的有力保障。 因为这份保障组合能够在一旦确诊大病或癌症时，无需发票，定额给付，拿钱看病。不管是国产药、进口药、自费药，还是高级病房、重症看护等费用，都能应付。 万一 P11-P12 该保险保障责任之全，优惠力度之大，创下了行业之最，有四大突出亮点。 保险期限更长；保险范围更广；癌症保障更高，重点更加突出； 配置更加科学，保费豁免功能，人性化设计。