签约培训班 团险渠道新兵营之 专家门诊 XXX老师 讲师介绍 02 疑难解答 01 从业初期的心理 03 问题分析及工作建议 一、从业初期的心理障碍 怕被拒绝 觉得做保险没面子 不专业 怕被拒绝 厚重而脆弱的自尊心？ 嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！ 你不跟他讲，又怎么知道他不会买？ 我们不是要赚他的钱，而是在帮助他解决人生中必然面临的风险：生、老、病、死、财。 做保险没面子 为什么会觉得没面子？ 怎样才会觉得有面子？ 做保险其实是做什么？ 做保险其实是在做生意！ 您的生意刚刚起步，您要怎样才能扩张您的生意？ 美好的人生离不开推销！ 而且我们在做最有意义的事情：把自己的观念灌输到客户的脑袋里；把客户的口袋里的钱变成公司的保险费。 不专业 您有开汽车吗？ 您的技术什么时候变得熟练的？ 市场是最好的老师，它会告诉您：该学什么 只有做过了，才能把知道变成悟到 自信：您是经过系统培训的，客户没有 二、疑难解答 市场实践遇到的问题 日常工作遇到的问题 三、问题分析及工作建议 感谢聆听 !