近年来中国经济得到了长足的发展，人民生活水品得到了改善，对于保险的意识也 有了很大的改变，所以国内整体的保险市场呈现出了几何倍数的增长。随着市场份额的 不断增长，中国的保险企业都获得了高额的经济收入，但是因为保险主体数量不断增长， 直接导致市场竞争不断加剧，而且因为保险公司所推出的产品具有很严重的同质化，所 以市场份额的争夺已经成为国内保险行业的常态。与此同时，国家放宽了国外保险公司 在华进行产品销售的政策，所以对于中国的保险公司而言，不仅要抵挡国内竞争对手的 竞争，还要防范国外保险公司的逆袭。国内保险公司必须提升自身的核心竞争力，加强 产品的针对性，只有如此才能更好在中国市场长且稳定的发展。 本轮文将以中国保险行业为研究背景，以A保险公司财产保险产品的营销策略为研 究对象，使用科学的市场营销理论和方法，帮助A保险公司对当前出现的财产保险产品 营销问题进行分析，找到造成相关产品销售业绩衰减、市场占有率下降的根本原因；随 后结合A保险公司的实际运营情况，筛选适合的营销策略和保险产品销售模式，帮助A 保险公司解决财产保险产品的营销困境。中国保险行业从恢复之后一直发展迅速，但是 过去受到国家政策限制，所以绝大多数市场份额掌握在国家手中，但是伴随着改革开发， 中国加入WTO，保险行业的管理政策逐步放开，所以越来越多的民营、合资和外商独 资保险公司在中国生根发芽，而且业务增长速度惊人。尽管在如此大好的成长环境当中 A保险公司的财产保险产品仍然遇到了营销困境，如果长期得不到解决必然会在激烈的 行业竞争中被市场淘汰。 因此本论文将为A保险公司的财产保险产品制定一系列行之有效的市场营销策略， 解决A保险公司财产保险产品的营销困境，同时这些研究成果也可以对国内其他保险公 司的营销管理提供科学的指导和借鉴。