金彩一生客户群需求分析 山东分公司培训部 2014-8-7 万一 培训内容 Training Content 特定客群分析 “金彩一生” 目标客户群分析 金彩一生目标客户群 少儿群体 女性群体 白领群体 企业主群体 规划成长 传承爱 退休养老 早打算 掌控生活 守护未来 分散风险 传承财富 金彩一生的目标客户：少儿群体 中国少儿保险市场特色： 1、保险市场潜力巨大 2、421模式聚焦家庭财力物力 3、竞争的大环境决定压力巨大 1-14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口13亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到3亿。 少儿保险需求调查 市场需求：教育基金 A、少儿群体 据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为 储蓄动机的占44%，高居榜首。 孩子的专款教育基金要做到: 流动性：孩子的各项天分要培养，例如音乐或绘画(艺术院校的本科是一般大学院校近的4倍的花费),需要时马上就能取出 保证性：现金流必须安全稳健，需要时保证能够取出 收益性：保值和升值，不能出现亏空，需要取出时还有盈余 市场需求：传递幸福 客户的顾虑： 有能力的客户想把孩子未来的教育、婚嫁及创业、甚至一生都做妥善的准备，但又担心孩子挥霍无度,晚年受苦。 A、少儿群体 研讨题目一 1、金彩一生具备哪些卖点和功能可以满足少儿市场的需求？结合压岁钱与客户沟通？ 2、设计一份计划书并梳理销售讲解逻辑？ 研讨小组：1-5组 A、少儿群体 金彩一生目标客户群 少儿群体 女性群体 白领群体 企业主群体 规划成长 传承爱 退休养老 早打算 掌控生活 守护未来 分散风险 传承财富 中国登记注册的私营企业数量1059.8万 户均注册资金281.3万 中国中小企业的平均寿命2.5年 2012年度《中国民营经济发展形势分析报告》 《2011年中国企业长期激励调研报告》 私营企业主三大压力： 运营压力：弱小企业，竞争力弱、从事人群多，抗风险能力差； “一听人民币汇率又创新高，我这心就扑通扑通跳。再这么涨下去，我们小企业真扛不住了。” 资金压力：贷款压力大，手上的资金十分紧张。到了月末年根，银行又不断地讨要账款 生活压力：家族式企业，将家庭安全和企业挂钩；风险大，家庭和企业合为一体，一荣俱荣，一损俱损 金彩一生的目标客户：企业主群体 千言万语汇成一句话： 不差钱，差的是内心的安全感！ 万一 经过了多年的奋斗，大多数人已经创造了一定的财富，但创造财富没有终点，在有一定的积累时，就应开始规划。安全的资产、确定的数额、明确的受益人是财富传承的要素。 1 2 3 创造 财富 守护 财富 传承 财富 家庭财富管理的三个阶段： 市场需求：传承财富 B、企业主群体