福享金生客户群分析 处于不同的人生阶段、不同的职业、不同的家庭结构、不同的收入水平的客户对于保险的需求是不同的 目 录 01 02 03 客户分类与特质 福享金生客户的需求分析 案例演示 客户分类是找到需求的基础 客户需求激发是成交的前提 按照客户收入情况分类 年收入 50万-300万 年收入 10万-50万 大众客户 富裕客户 年收入 300万左右 高端客户 客户分析 富裕客户 高端客户 大众客户 收入：10--50万 年龄： 25-50岁 职业：企业白领，工薪阶层，微商，公务员 收入：50-300万 年龄： 30-50岁 职业：高级白领，企业管理层，医生，教授，工程师，个体户 收入：300万以上 年龄： 30-55岁 职业：高管，私营企业主，大公司股东，资深金融从业者，专业人员 客户特质分析-大众客户 收入稳定，未来收入稳步提升有预期 对子女未来的成长和成家立业问题关注 对低风险、高稳健理财方式有普遍需求，同时理财渠道比较局限 对于家庭的未来生活品质提高，退休之后的养老有需求 客户特质分析-富裕客户 拥有较强赚钱能力，同时具有较高消费能力 有较强的投资理财的理念和意识 关注未来高品质生活 关注现有资产的保值和安全性 有较高的学历或者素质，或长期的经营经验 客户特质分析-高端客户 有很强的赚钱能力，注重投资 看重自己的社会地位和身价 希望能够实现其资产的保全和转移、传承 时刻需要保持大量现金流 目 录 01 02 03 客户分类与特质 福享金生客户的需求分析 案例演示 客户需求分析 需求点： 子女教育专属规划 养老专属规划 需求点： 现有财富的保值增值和财富的安全性 未来生活的品质保障，子女更高的起点 需求点： 资产的保全和传承 现金流 高端客户 富裕客户 大众客户 大众儿童—幸福宝宝爱的纽带 关于幸福宝宝 1786万人 2016年全年出生人口 中国城市儿童年均消费 25029元 二孩子女 人口数量 800万 2016年1月1日，我国正式实施“全面二孩”政策。国家卫生计生委对外表示，我国出生人口明显增加，是自2000年以来人口出生最多的一年。此外，二孩及以上占出生人口比重超45%。出生人口比上一年增131万 大众儿童-她的未来，我的责任 幸福宝宝关键词 教育金 爱相伴 穷什么不能穷教育！ 最好幼儿园要在英国上，培养贵族气质；小学在国内，打下坚实基础；中学在澳大利亚，扩大交际范围；大学在美国…… 我这一辈子为的都是孩子！ 虽然我不能陪伴孩子一生，但我希望把我一生的积累传递给孩子，让财富和爱陪伴孩子一生 美好的未来源自今天的安排 大众成人-我的养老、我做主 大众成人-我的养老、我做主 养老关键词 必然性 专属性 人的一生之中：意外是概率事件；重疾是可能发生，可能不发生。唯有变老是“必然”会发生的事件 我们是最后一代需要赡养父母的人，也是第一代儿女不能赡养我们的人。趁着年轻的时候，提早为自己的老年生活做准备，未来的路只能靠自己 高级白领—人前的风光无限 用自己的努力，谱写未来 2015年底中国个人可投资资产总额114.5 万亿 中国富裕阶层人数1528万，同比2014年增长10% 2016年中国人在全球购买了1204亿美元的奢侈品 高级白领—人后的辛酸压力 面子工程 夹在赡养老人和抚养孩子之间的中青一代，他们的年龄大都在30岁到55岁之间，往往同时负担三代的生活 养老压力 高品质生活源自提前财富规划 对工作依赖度高，收入相对较高，但距离财务自由还有一定的差距，习惯大手大脚的消费，停止工作就无法保证现有的高品质生活 夹心压力 财务压力 私营业主—巨大压力的承受者 840万 中国登记注册的私营企业数量 中国中小企业的平均寿命 2.5年 户均注册资金 400万 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看