**STAR增员的思考 目录 **个险人力发展情况 2015人力目标及STAR增员 结束语 目录 **个险人力发展情况: 人力结构 架构分析 增员分析 留存分析 晋升分析 小结 ****人力发展情况 上述数据包括机构开设带来的人力发展，如果去除新机构带来的增量，有效增员量并不理想。 发展过程中，也曾经历考核脱落过多过快、机构弱体显现、保监政策调整造成增员难等各种困境。 通过学习的革命、三个持续的推进，2014年总体人力实现正增长、绩优人力正向成长。 走过的历程—以人为本:时刻具备对人力的关注度。 2014年人力结构分析 2014年1-10月,**月均1123人， 月均有效379人，月均登峰 191人， 78 个登峰会员，支撑了2900万APE、第四届双峰会的87人。11-12月人力提高到1200以上。 年度人力、登峰、APE走势： 架构情况分析 到10月底,营业部总量为133个(登峰部月均20个),部均人力9人,营业组数量435个,组均人力2.7人,（含无头部、组因素）。小组小部导致基本法管理利益释放不显著，必须增添人力，架构补充和有效扩充是改善途径。 各月营业部组的平均人力： 2014增员市场分析（1/4） 从外部看，**同业年度人力变化： 在有个险业务的32公司中，尤其是中期和新公司，以**、**等为代表因新开机构实现正增长新开机构因素，负增长11家，基本无人力7家，外部增员市场形势严峻。 ****预计年底1300人以上，全年净增员接近200人。 2014增员情况（2/4） 从自身看到的人力、新增、有效： 月度有基本增员平台 80 人，3月、6月、9月的增员较好，有类似脉冲效果。 虽然有持续新增和晋升的主线拉动，但多数时候都是无奈为之。 9 2014增员情况（3/4） 各中支差异较大、人口不均，**、**持续领跑，**、**弱改效果明显，其他小机构的增员氛围、开班规模、培训质量、费用不足等问题突出。 下半年通过总部政策和动作，促进**、**、****等机构的弱体整改，已经开始取得架构和人力突破。 从中支层面情况来看： 新增持续有效情况 1-10月上岗新人793人,新人上岗首月有效率92%，但随着时间推移有效率逐步下滑，3转推动结束，有效率下降，脱落变多，目前从以衔接为基础的龙计划培训体系予以提高。 2014增员情况（4/4） 2014留存情况 全年整体情况，3转维持在60%左右，依托学习的革命的各种学习，通过潜龙、两峰等运作，从今年3季度开始，6留、13留有开始上升。 **潜龙晋升情况 好的经验--晋升拉动增员: 潜龙(准主任)班的推行, 带动了增员和组织发展，新人带来业绩增量，同时也提高留存率。 小 结 目前阶段，架构偏小，晋升为我们带来的几乎是留存。 持续的登封和双峰，对新人留存发展有帮助，新人培育指标逐步向好，但仍需继续提高，通过在甄选系统、持续培育体系上的强化，使人力指标达到更好水平。 机构数量多是**的特点，通过总部助强扶弱等各项政策，机构发展和改善将成为**新的增长级。 增员作为一个系统工程，以系统思维考虑机构调整、节奏、推动、方案、培育，从而提高人力总量、有效登峰量、定着留存率、从而稳健成长发展。