飞机加大炮，增员有技巧 ——分支公司人力发展秘籍 圈定关键人群 解决的问题 一、通过面谈激发意愿，推动队伍扩张 面谈是分层级的，每个层级的需求不同，所以面谈的要点不同 2 3 1 推动团队多培育 建立良好晋升文化 新生代的准主管队伍不断壮大；源源不断的新鲜血液； 1+1/1+2占比保持较高比例 推动队伍组织架构丰满， 人力夯实，挖掘队伍突破口 有效的职场裂变 队伍成长 三项举措 主管人群： 持续的联动晋升 挖掘团队重点人群 职场经理： 准主管人群： 二、主管及准主管：为晋级晋档而增员人群 为晋升增员 有明确的晋升意愿和职级目标 有架构优化的意识 直增直育，组织发展的不二法门 确立更高的晋升目标 组经理养成沙龙 处经理培育规划 区域总监发展论坛 大量业务员、主任 各级组经理 各级处经理 为晋升的增员，才是靠得住的人力！ 三、主管人群：为强身健体而增员人群 为强身健体增员 壮大组织人力规模！ 提升、优化组织管理利益来源！ 成为有实力（收入、发展）的大主管！ 最高： 35分 最低： - 5分 最高： 30分 最低： - 5分 相同人力、FYC, 多做直接培育利润更大，盈利能力更强！ 建议每半年直接培育1个组。 相同人力、FYC, 直辖组由弱体组改为优质组,给处经理带来利润的大幅提升。 品管 架构 盈利模式和经营理念 发展机遇 四、职场经理/准职场经理：为组织裂变而增员人群 为组织裂变增员 增强组织裂变、健康晋升能力！ 骨干人员和职场经理培养！ 搭建和形成组织发展架构！ 建立标准模式 解决的问题 四个雷打不动 周一至周五 日面试 在周节奏““新增链条运作中，我们坚持“四个雷打不动”，日面试、人力早会、创说会及签约班送训。 周三、周六 创业说明会 周二、周四 人力早会 周一、周四 签约班送训 一、 周经营节奏：四个雷打不动 工作模式 工作重点 落实三条线+，从周单元经营开始 高效运作周单元，一周双循环运作 二、 周单元经营工作模式（1/2） 二、 周单元经营工作模式(2/2) 周单元经营实质上就是解决行事历的问题； 坚持日面试，定活动 1、要投就投中国人寿 2、与国同生，勇立潮头 3、中流砥柱，引领先锋 4、实力雄厚，客户信赖 5、散播爱心，造福人类 6、名人谈保险 7、六张保单 8、分公司介绍 9、新人成长模式 增员长廊版面介绍 每日坚持日面试，确保活动量； 讲好增员长廊，讲好风口契机； 1.每日动作：周一至周五坚持日面试，定活动（1/2） 坚持日面试，定活动 日面试促成流程 养成增员习惯，提升增员技能； 强化面试官技术，提升效能； 1. 七十庆典创业 观天时，国家大力支持 察地利，最大市值寿险 正人和，市场认可保险 2.加盟的六大优势 产品优势、收入优势 加盟成本、资格认证 技能学习、客养平台 3.加盟的四大收获 感受被捧在手心 行万里路，阅人无数 拓展人脉关系 找到人生的C位 4.身边的成功险商 人人都有无限可能 三年晋区也有榜样 增一人增一团队 5.紧急通告 政策的风口期抓住机会 不曾有不再有机会难得 伟大的梦想需要试一试 1.每日动作：周一至周五坚持日面试，定活动（2/2）