1 平安福爱系列产品定位及 产品包装示范 一、成人平安福产品定位及优势： 成人保障终身产品：保的久、返保额、可传承 附加平安RUN：达标送10%保额 轻疾赔付提升主险及重疾保额：每次送20%保额，最多三次60% 附加长期意外：保至70岁，强制绑定 佣金比较高：50%~60% 起点相对较低：20万保额起保（部分机构15万起保） 二、守护福产品定位及优势： 成人保障终身产品：保的久、返保额、可传承 附加平安RUN：达标送10%保额 轻疾赔付提升主险及重疾保额：每次送30%保额，最多三次90% 附加长期意外：保至70岁 佣金水平一般：50%~60% 起点相对较高：1.2万保费起保 三、福满分产品定位及优势： 成人定期型保障产品：60、70、80岁 满期可以返钱：所交保费的100% 费率相对较低：同等保额比平安福便宜 佣金水平一般 起卖点9000元 四、少儿平安福产品定位及优势： 少儿终身保障产品 少儿最高发重疾—白血病双倍赔付 10种少儿特疾额外一倍保额赔付 独有少儿陪护金保障 轻疾赔付提升主险及重疾保额：每次送20%保额，最多三次60% 附加长期意外：保至70周岁，可选 佣金比较高：50%~55% 可以多子女投保：最低20万保额起保 五、爱满分产品定位及优势： 少儿定期型保障产品： 满期可以返钱：所交保费的150% 年幼孩子保额相当高：100万以上 佣金水平一般： 起卖点10000元（部分机构8000元） 平安福2019卖点解析 （三大概念&九大亮点） 平安福2018卖点综述：“产品+”新概念保障产品 保障管理 （平安福19 ） 健康管理 （平安RUN） 医疗服务 （就医360） 真正有价值的产品！ 当大病来临。。。。。。 10 钱重要，还是命重要？ 缺 钱（资金） 医疗资源 怎么办 据统计： 全国每1000常驻人口公立医院床位数量3.04张 全国每1000常驻人口执业（助理）医师数量2.06人 资源总量不足、质量不高仍然是中国医疗卫生事业中较为突出的问题 3.04张/1000人 2.06人/1000人 公立医院床位 执业（助理）医师 注：数据来源《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015—2020年)》，截至时间：2014年 包装讲解思路 引发“重疾”思考 嵌入“大健康”伏笔 导入产品（福伴360） 仅需199元 医疗资源——就医360 3100好医院 6万多好医生 7500家好药品 = 360 + 福爱产品 “产品+”是什么 “产品+战略” 覆盖心血管、肿瘤、胸外科等重点科室的全国知名医院 常见重疾覆盖情况 心血管全国Top5 中国医学科学院阜外医院 复旦大学附属中山医院 首都医科大学附属北京安贞医院 广东省人民医院 北京大学第一医院 肿瘤全国Top5 中国医学科学院肿瘤医院 复旦大学附属肿瘤医院 中山大学肿瘤防治中心 天津医科大学肿瘤医院 北京大学肿瘤医院 胸外科全国Top5 中国医学科学院肿瘤医院 上海市胸科医院 上海市肺科医院 四川大学华西医院 复旦大学附属中山医院 注：排名来源于复旦大学医院管理研究所发布的2015年最佳医院排行榜（综合） 好医院（1/3）