成人平安福 建议书讲解及演练 建议书讲解步骤 课程大纲 陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职务的升迁工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸福美满得到保障，陈先生决定为自己投保平安福2019保险产品计划： 平安福19保险计划建议书回顾 建议书讲解步骤 1 建议书概述 2 利益介绍 3 总结及促成 业：我为你设计的是平安福保险产品计划。平安福是平安的旗舰产品，自上市以来，已经为1000万客户提供了保障，深受市场的青睐。这是一款终身保障计划，缴费年限为20年，大概年缴1万3左右，保障非常全面，涵盖了重疾、轻症、身故、恶性肿瘤、意外、豁免等保险责任，接下来，我一一为你做详细介绍 1、建议书概述：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等 业：第一大保障是重大疾病保障。平安福19提供100种重疾及30种轻症，范围广泛，保障终身。保单生效之日起90天后，一旦初次发生合同约定的100种重大疾病之一，平安将赔付30万重疾保障；但重疾保险金赔付后，重疾险终止，且主险的基本保险金额将等额减少。这里补充说明一下，因意外导致的重疾是没有等待期的。 其实平安呢，不仅给客户提供了健康保障，更帮助客户管理健康。客户通过参加“平安RUN”，不仅可以提升健康水平，还可以增长保额。如果在约定的24个自然月内，累计18个月达成月目标，主险身故金及重疾保险金从第三个保单年度开始分别增加主险及重疾险基本保额的5%；累计24个月达成月目标，主险身故金及重疾保险金从第三个保单年度开始分别增加主险及重疾险基本保额的10% 2、利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、轻度重疾保障、身故保障、恶性肿瘤保障、意外保障、保费豁免） 6 业：第二大保障是轻度重疾保障。若在90天等待期后，先行发生合同约定的30种“特定轻度重疾”之一，平安将提供重疾基本保额的20%，也就是6万元， 不同种类的轻度重疾最多可以赔付3次，每种轻度重疾仅给付一次，最多可给付重疾基本保额的60%，即18万元。 轻度重疾给付之后不影响主险及重疾基本保额，70周岁保单周年日前，每发生一次轻度重疾，主险和重疾的身故及重大疾病保障额度分别增加主险及重疾险基本保额的20%，最多可增加60%； 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、轻度重疾保障、身故保障、恶性肿瘤保障、意外保障、保费豁免） 业：第三大保障是身故保障。保单生效后，平安将立即提供31万元的终身疾病身故保障；若70岁前因意外于180日内导致身故，将提供81万元的意外身故保障；若70岁前因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐客运公共交通工具发生意外于180日内导致身故，将提供131万元的意外身故保障。70周岁保单周年日前，每发生1次轻度重疾，主险和重疾的保障额度还会增加20%，累计3次可增加60%，在需要的时候提供更高额的保障。 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、轻度重疾保障、身故保障、恶性肿瘤保障、意外保障、保费豁免） 业：如果参加了平安RUN，在约定的24个自然月内，累计18个月达成月目标（每月至少25天每天10000步），主险身故金及重疾保险金从第三个保单年度开始分别增加主险及重疾险基本保额的5%，疾病身故金、意外身故金、驾乘意外身故金将分别提升至32.55万、82.55万及132.55万。累计24个月达成月目标，主险身故金及重疾保险金从第三个保单年度开始分别增加主险及重疾险基本保额的10%。上述的保障将分别提升至34.1万、84.1万及134.1万。 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、轻度重疾保障、身故保障、恶性肿瘤保障、意外保障、保费豁免）