* 建立训练辅导系统 成功批量培养新人 数据展示 所有成绩的取得来源于训练辅导系统。 建立训练辅导系统的意义 帮助新人快速掌握各项技能，接收多元化辅导，提升主管辅导力，助力团队健康发展！ 我的认知 假如把公司的制式培训比喻成孩子接受的学校教育，那么营业部辅导就是新人在寿险行业“出生、成长”所需的家庭教育！ 原因 时间有限：增员人没有时间辅导 新人量多：不断有新人进来，增员人无法一一辅导 能力有限：增员人技能不足 目的 建立训练功能小组标准化运作流程，细化培训、训练工作，提高训练水平和能力。 功能小组 财务部 活动小组 追踪体系 差勤管理 职场管理 会议经营 营 业 区 七 大 功 能 一、xxxx营业区训练辅导系统 营业区训练辅导系统架(1/2) 组长 xxx经理 组员 xxx 组员 xxx经理 组员 xxx 组员 xxx经理 组员 xxx 营业区训练辅导系统架(2/2) 营业区运作方式 新人入司 参训学员：入司半年内的新人 辅导时间：周一至周五，11：00-12：00，循环开班 营业区课程内容 新人在衔接培训班不能完全吸收知识和技能，回到营业区/部的辅导至关重要，辅导的内容主要以基础知识和技能为主。 营业区讲师安排 辅导班的讲师都是业务经理、绩优高手、优秀新人，以轮值的方式进行辅导。 关键要点： 达成共识：互相借力，单靠个人辅导，不仅耗时，脱落快； 每周只需付出1-2个小时； 严格要求：不轮值，其新人不能加入辅导班； 讲师自行整理课件； 收获好处：新人接受多元化辅导，提升主管辅导能力； 新人感觉增员不累，激发增员信心； 营业区训练辅导小组会议 辅导学习现场、签到表 会议纪要 辅导时间 辅导流程 讲师安排 通关要求 参训人员 纪律要求 特别备注 参会人员 二、营业部训练辅导系统 营业部自主辅导 参加学员：部门新人 组织人员：学习组组长 辅导时间：二早 辅导内容：解答疑惑 辅导形式：视频、讲义讲解、一对一辅导 追踪方式：追踪新人的拜访量 评估训练辅导系统标准 组员的心态是否改变 新人访量的变化——访量决定产能 如何将营业区功能小组成功复制到营业部？ 只有复制整个区的功能小组到部门，才能衔接上，达到上传下达，释放生产力，让工作更高效。 功能组作业指导书 23 感悟 建立训练辅导系统， 主管辅导省心省力； 新人销售、增员更有信心； 主管能力也得到提升，一举多得。 目标 今年内晋升高二 2017年晋升总监 让我们成为卓越的