2020早早练训练支持系列 《 建议书讲解-成人平安福 》 1、理赔案例 2020早早练训练支持系列-成人平安福学习地图 2、观念导入 3、产品知识 4、讲解建议书 5、异议处理及促成 学习目标： 掌握建议书讲解流程 目 录 如何讲解建议书 1 请用10分钟，学习如何讲解建议书 提出讲解请求 目的：通过建议书讲解，促使客户做出投保决定 思路： 1、分步骤讲解建议书重要信息 2、引起客户共识，促使做出投保决定 讲解参考语句： 【业】平先生好，这是我依据目前重疾治疗大概的起步费用作为保额给您订制的建议书，保额和年交费是可以调的，现在我就给您详细讲解一下可以吧？ 【客】好的，你说说。 组合投保示例 首年保险费总计：9509.35 注1：男；30岁；30年交；第29年保费，约10993元；第30年保费，约10527元。 平先生，今年30岁，在上市公司工作，事业蒸蒸日上，但是压力也与日俱增。就想为自己添加一份保障，来保护自己和家人的幸福生活。考虑之后，选择投保平安福19Ⅱ保险产品计划。30年交，首年保费约9500元； 注2：e生保续保版的保险期间为1年；自合同的生效日起，5年为一个保证续保期间。保证续保期间内，每一保险期间届满之前，若未收到不再继续投保的书面通知，则视作申请续保，将按照以下约定续保合同：在保证续保期间内每一保险期间届满时，我们按续保时年龄对应的费率收取保险费，续保后的新合同生效。 每个保证续保期间届满时，若您要继续享有e生保续保版产品提供的保障，您需要重新投保。若保证续保期间届满时，本产品已停止销售，我们不再接受投保申请，但会向您提供投保其他保险产品的合理建议。 T型图讲解利益 医疗保障：最高400万（平安附加e生保（保证续保版）医疗保险） 重大疾病：100种，30万 轻度重疾：50种，最高18万（不同病种最高赔3次） 终身身故：最高91万 保费豁免：重疾/特定轻度重疾豁免保险费 意外伤残：最高60万 保额增加：1）发生特定轻度重疾后保额增加 （身故保障增加6.2万/重疾保障增加6万，可增加3次 ） 2）运动达标后保额增加 （身故保障增加1.55-3.1万/重疾保障增加1.5-3万，轻症保障增加 0.3-0.6万 ） 保 费 权 益 每天只需 约26元 30年 共30.4万 *26元=总保费/交费期/365天 保障 终身 注：此图利益数字来自于系统建议书，仅作演示使用，具体保障情况按实际信息演示为准； 【概述】平先生，这是按照您的信息为您量身制定了“平安平安福19Ⅱ保险产品计划”，这个保险产品计划保障全面，涵盖了重疾、轻症、身故、意外、豁免、医疗等保险责任，30年交费，首年交费9509.35元， 下面我来为您详细介绍一下！ 建议书详解-概述 注：此图利益数字来自于系统建议书，仅作演示使用，具体保障情况按实际信息演示为准； 建议书详解1-轻度重疾保障 1.【轻症】第一大保障是轻症保障。若在90天等待期后，先行发生合同约定的50种“特定轻度重疾”之一，但此前从未发生“重大疾病”，平安将按照平安福疾19II的重疾基本保额的20%，也就是6万元，增加至36万元，给付特定轻度重疾保障；不同种类的特定轻度重疾最多可以赔付3次，每种轻度重疾仅给付一次 ； 赔付两次增加至42万，赔付三次最多可给付重疾基本保额的60%，即增加至48万元。轻度重疾给付之后不影响主险及重疾基本保额。 注：此图利益数字来自于系统建议书，仅作演示使用，具体保障情况按实际信息演示为准； 2.【重疾】第二大保障是重大疾病保障。平安福疾19Ⅱ提供100种重疾，范围广泛，保障终身。保单生效之日起90天后，一旦初次发生合同约定的100种重大疾病之一，将获得30万重疾保障赔付；但重疾保险金赔付后，重疾险终止，且主险的基本保险金额将等额减少。这里补充说明一下，因意外导致的重疾是没有等待期的。 如果在70岁的保单周年日前（不含该保单周年日），每次发生轻症，且满足平安福疾19II合同约定的轻症给付条件，平安将按照20%的平安福疾19II基本保额增加，最多增加3次共60%的基本保额；上述的保障将分别提升至36万、42万及48万。 建议书详解2-重疾 注：此图利益数字来自于系统建议书，仅作演示使用，具体保障情况按实际信息演示为准；